本文运用营销学理论和SWOT分析法，通过微观与宏观相结合、定量分析与定性分析
相结和、实地调查等研究方法，对飞利浦家庭影院原有渠道策略和市场现状进行了系统的
分析，找出了渠道策略中的不足，并重点对问题进行深入分析，从而在现有市场的形势下，
有针对性地对家庭影院产品提出了多元化的渠道模式。
多元化的渠道模式从三个方面对现有的飞利浦家庭影院渠道策略进行了改进，拓宽了
渠道宽度，改变了原有单一的经销商包销模式，增加了全国家电连锁卖场直供和网络营销
两个销售渠道，提高了渠道覆盖率和产品进店率，进而提高终端销量，并运用4P的营销
理论和营销渠道力理论从价格、促销、渠道和产品四个方面提出了对原有经销商管理的提
出了改进策略，进而加强了飞利浦家庭影院事业部对经销商和终端零售网点的控制力，提
高渠道效率。通过有针对性地对家庭影院产品提出切实有效的渠道策略建议，进而为同行
业其他公司提供有效借鉴。
关键词:飞利浦，家庭影院，渠道策略，多元化营销模式，河北市场
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