用互联网思维 再造产业园区招商策略思考 两个问题 产业园区传统的招商策略有哪些？有什么弊端？ 如何用互联网思维，再造产业园区招商？ 产业园区传统的招商策略有哪些？ 有什么弊端？ 招商三类型 邓小平谈招商（开放）——谷牧搞特区 眼光独到 目标明确 敢于担当 政策定制 落实到位 用招商人的思维观看《历史转折中的邓小平》 地方政府招商是在玩数字——招商任务摊牌 投上所好 跟风定位 目标模糊 政策雷同 园区开发商的招商=销售 用地产思维开发园区，用金融思维运作园区 实搞 虚搞 乱搞 真理一：招商是产业园区一切工作的落脚点 真理二：招商是对园区开发与运营所有工作结果的判断依据 从招商工作与招商岗位 看 传统招商策略 招商工作：虽然很苦，但很幸福。因为招商真的好重要！ 招商岗位：是唯一一个可以被各开发节点“群奸”的岗位 原因：招商是容易出问题的岗位 拓展拿地 规划设计 市场调研 营销策划 工程建设 园区税务 园区管理 物业管理 没客户，没成交。无力反驳 项目开发与运营——老板与高管 项目招商——只会干苦力活的招商员 机会主义 传统的招商策略： 机会主义结果：招商难。因为招商已经忘本，投机取巧，没有科学合理的根据 从招商岗位要求 看 传统招商弊端 设定目标客户 寻找目标客户 拜访目标客户 洽谈目标客户 跟踪目标客户 签约目标客户 回款目标客户 整理目标客户 园区个体户代理商 招商总监 招商经理 城管 坐销人员 接待人员 小姐 虽然尽心尽责 但总是干不好 压力山大 完不成任务就罚款 我的地盘 成交就拔毛 策划 营销 事后诸葛亮 事前怎么用计都难成交 如果有成交，还是我的策略好 即使没成交，招商员没用 多介绍些客户让我接待吧 我才貌兼有 一天接不了几单 实在浪费 招商员 招商组织架构关系 产业园区招商 如何用互联网思维再造？ 互联网思维： 就是在（移动）互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态链进行重新审视的思考方式。 什么是互联网思维？ 1、方便快捷 3、免费有效 2、互动参与 4、数据思维 5、用户体验 互联网思维精髓： 产业园区招商生态价值链 销售价格 拿地成本 建筑成本 营销成本 去化速度 财务成本 其它成本 卖给谁？能卖多少钱？ 拿地多少价格合适？ 什么样的客户，建什么样的产品 客户在哪里，如何找到他，要花多少钱？ 建多少体量，多长时间可以卖多少？ ····· ······· 与互联网思维有什么关系？ 如何再造产业园区招商？ 1、理目标：快速招商、快速回笼资本、赚取更多毛利。 快速找到客户，了解客户需求； 同时，快速让客户找到我们、了解我们。 随时随地都能与客户沟通，并满足其需求 2、找问题：在哪里，建什么样的园区？能赚多少钱？ 园区招商有问题，但不知道问题出在哪里？ 每个部门都不承认自己有错。 那里是否有市场？有什么样的客户？ 他们需要什么样的产品？ 用事实数据来证明真相 条 件 3、引优势：互联网、大数据、云计算 4、创新法 解决问题，实现目标 不仅要解决信息不对称问题，还要解决信息数据加工问题 吸其精华，融入目标，为我所用 优客“一案定乾坤”模式 条 件 “一案定乾坤”模式 一个方案解决项目前期拿地、产品研判及招商落地两个难题 优客是一家专业为政府开发区、产业园区、二手土地及闲置厂房、办公楼做市场调研、推广、招商、运营、物业托管及资源整合的服务平台。 优客是全国唯一一家免费为“企业选址”提供专业服务的平台。 优客是一家为企业与企业资源高效率再配置的平台。 优客是谁？ 优客服务谁？ 政府开发区 中关村海定管委会 杭州高新区管委会 ······ 产业园区 联东U谷 天安科技园 宏泰产业城 ······ 物流园区 普洛斯 京东物流园 ······ 零散闲置厂房 亦庄开发区管委会 村委集体厂房物业 个体企业闲置物业 零散闲置土地 二手闲置土地 ······ 优客园区 招商网 企业疑难杂症解决平台 专利申请 机器设备故障 资源配对 服务企业找客户 规划设计公司 融资担保公司 法务咨询公司 ······· 发展定位是什么？ 中国产业园区 互联网平台综合服务商 基于真实有效的数据库及成熟的数据分析系统， 优客团队可为行业相关目标群体提供专业的、有效果的、定制化的服务价值。 为什么做优客？ 旺盛需求下的 市场机遇 小众市场中 专业服务严重缺失下的行业机遇 互联网带来 的历史机遇 一方面传统房地产市场走向平稳，投资热点转向更加细分、尚未成熟的产业地产市场； 另一方面，政府主导的产业结构升级转型，极大地促进产业地产的迅猛发展。 产业地产已进入快速发展阶段，但传统的招商模式已无法满足其发展。 “互联网”渠道是产业园区招商最有效果的渠道，在电商热的背景下，产业园区招商的互联网思维关注度不断提升，这是互联网技术带给优客最好的历史机遇。 作为细分市场的产业地产服务领域，严重缺少能将“产业+地产+营销+招商+运营+互联网”完美相结合的人才。 我们只做了2件事情——A、依据行业发展需求打造产品B、设计平台发展模式 现在做了什么？ 业务盈利模式是什么？ 在2014年平台服务功能效果测试的基础上， 2015年重点服务客户以品牌园区开发商及政府开发区为主； 基于我们的客户目标需求，根据园区开发流程节点，优客设计了以下业务盈利模式 拿地研判（拿地成本、立项报告） 项目定位（业态定位、产品组合、产品户型、目标群体、产品价格） 开发成本核算（产品档次、开发体量、去化速度） 线上招商推广（线上营销代理、项目租售平台开发搭建、租售平台运营服务） 线下招商非独家代理（2人/项目，人员工资由甲方发、成交拿佣提成） 招商活动策划执行、项目招商资源整合