市场部门营销工作汇报PPT 这里可以输入公司/部门名称 本模板逻辑框架完整，内容详实，适合销售代表、业务人员、市场部门等工作报告 前 言 本模板有完整的逻辑框架，分6章21节，全面反映了销售部门的工作情况。细节方面比较丰富，每一个页面都用图形或动画表达出一个方面的内容，如：成本投入分析、内务管理情况等。具有较高的参考和实用价值。 请在这里用一段简单而形象的话，概括出本项目的概念、市场的发展情况、前景等内容。用来作为项目的背景，也可以给受众一个思维导入的过程，让人更容易明白是怎么回事，了解你的意图。当然，如觉得没有必要，可以删掉本页。 左边的主题图片有一定的通用性，当然您也可以替换成和你项目相关的其他图片。 销售业绩回顾及分析 费用投入回顾及分析 营销团队建设情况 内部管理回顾及分析 存在的主要问题 完善管理的建议 业绩概况 工作亮点 销售业绩回顾及分析 不足之处 影响业绩的正面因素 影响业绩的负面因素 业绩概况 这是一个图表范例，可以将阶段性的数据做成类似的图表，配色可以参考以上的，既美观，又方便直接在EXCEL里编辑数据。 201X年第X季度业绩概况表 工作亮点 3件 完成了3件 大事 奖 首次获得 某某奖 5百万 销售额突破 500万 105% 完成季度计划 105% 这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点，重点内容可以在上方圆内突显出来，选用一些有代表性的图片放到左边，既重点突出，又生动好看。 这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点，重点内容可以在上方圆内突显出来，选用一些有代表性的图片放到左边，既重点突出，又生动好看。 这里用一段简要的话描述出前段时间的工作亮点，重点内容可以在上方圆内突显出来，选用一些有代表性的图片放到左边，既重点突出，又生动好看。 不足之处 区域市场表现不均衡 某某地区的销量占据了某市的一半以上，区域市场表现极不均衡。 货款回笼较慢 回款问题一直是困扰着我们的大问题，本季度在新政策剌激下依然没有大的改观。 经销商投诉率升高 本季度投诉率同比增加了2个百分点。 新品表现不力 5月上市的新品表现平淡，影响了整体业绩的增长。 正面影响因素 1 2 3 营销思路的调整 对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。是促进业绩上升的主要因素。 提高了激励额度 用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 解决前期的一些遗留问题 依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，解决了前期的一些某某问题，促进了业绩的增长 负面影响因素 1 2 3 对公司政策的理解不够 销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误！ 存在急功近利的心态 销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 包装缺乏视觉优势 公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。 3 销售人员培训学习不够 销售人员缺乏统一的营销培训，观念、思路、方法和工作执行力无统一和协调，往往擅长市场开拓而不擅长市场维护和提升。 经费花费情况 人力分配情况 成本投入分析 成本投入回顾及分析 其他成本投入 经费花销概况 201X年第X季度营销经费分配表 这是一个表格范例，可以将EXCEL里的表格直接复制到这里，表格线框、字体、配色均可参照上表进行。 人力分配情况 向一线倾斜 重视网络部门 向南部倾斜 人力分配情况 在人力资源分配上，更重视一线销售人员的数量，待遇和诉求。 南方市场是公司重点市场，且有较大提升空间，人力分配向南部倾斜。 网络销售部近年发展较快，比重稳步提升。未来有望成为销售主力，目前的人力投入是重要且必要的。 其他成本投入 电视、网络、杂志等广告宣传费共用350万。 经销商返点提升，增加投入203余万。 加大对销售人员的激励，增加投入105万。 增加对售后服务的保障，增加售后处理人员，增加费用50万。 增加网络部门的设备、人员、培训投入，增加费用185万。 1 5 4 2 3 五个成本 成本投入分析 01 02 03 04 05 避免费用陷井 公司提出市场费用承包政策之后，最大限度防止了费用陷阱，费用超支现象得以控制。 数据不精确 营销部没有数据统计的支持，对费用的控制较为盲目。 成本控制流程需提升 个别人员管理观念陈旧、保守，不能主动遵从层级化管理，因此整个管理缺乏科学的流程。 销售人员积极性提高 公司调整并制定了销售人员新的待遇方案，公司的固定风险降低了，人员的竞争意识和挑战性加强。 管理无法加强 市场支持费用和人员费用报销等，营销部存在“知情难，无审批”的歧形现象，管理无法加强。 团队建设情况 培训学习情况 存在的问题 营销团队建设情况 下一步措施 团队建设概况 执行力有所增强 放牧式管理有所改善 积极性有所提高 坚持“让能干事者有机会、干成事者有舞台”的原则，进行一系列人事改革，团队的执行力，积极性均有所提高。 强化考核，严明纪律，精细化管理，销售人员的“放牧式”现象基本消除，营销团队的管理加强。 待遇方面，基本消费了“大锅饭现象”，薪资待遇的挑战性增强，标准更科学合理。