编辑导读：网上购物已经成为当代人一种生活方式，在购物之后返还现金的电商返利产品 也借着这股东风成长起来。本文将从五个方面对电商返利 APP 进行分析，希望对你有帮 助。 一、项目概述 1.1 竞品分析描述 分析市场直接竞品和潜在竞品，优化产品核心结构和页面布局，确立产品核心功能定位。 了解目标用户核心需求，挖掘用户魅力型需求，以及市场现状为产品迭代做准备。 1.2 产品测试环境 二、市场 2.1 行业背景分析 数据显示，中国社会消费品零售规模稳步增长，2019 年达到 41.2 万亿元。网络零售额占 比也不断上升，2019 年网络零售额达到 10.6 万亿元，占社会消费品零售总额 25.7%。 在消费升级和新兴技术推动下，新零售产业蓬勃发展，万亿市场规模加速形成。当前，新 零售产业线上线下加速融合，新式营销层出不穷，整体呈现全渠道、数字化、社群化等特 点。 总结： 作为当下最热的创业风口，社交电商依靠用户间人际关系及熟人网络实现裂变式增长，能 有效实现传播，降低平台获客成本。 社交电商具备好的商业模式的重要标准——为社会创造正向价值。社交电商创造的商业价 值在于缩短了商品流通的环节，它改变了人跟货的链接方式，减少了人跟货之间的环节， 缩短了两者之间的距离，能够有效提高用户购买的效率。 2.2 行业宏观环境分析 据中国市场调研网发布的中国返利网站行业现状调查分析及市场前景预测报告（2020 年 版）显示，在国内电商的浪潮下，返利网可以说也发展得风风火火的。 虽然返利网没有电商巨头，天猫、京东、苏美等大手笔的营销模式，也没有孪生兄弟团购 有诱人的价格，但从第一批返利网在国内兴起的时候，返利网一步步的实现盈利与稳步发 展。 中国市场调研在线发布的中国返利 APP 行业友展现状分析与发展趋势预测报告（209-25 ）认为，随着电子商务在我国的迅猛发展，返利 APP 也呈现出了势不可挡的发展趋势。 这种 5 年前专属于国外 Fatwallet、Ebates 等大型网站的 CPS 模式，现在已经在我国电 子商务的发展中呈现出了蓬勃生机。 伴随网购行业的迅猛发展，返利类 APP 这种新型省钱电子商务模式在短短的时间里迅速 崛起，吸引了越来越多的消费者，返利 APP 数目暴增，使得这一新兴行业内竞争日趋激 烈。 2.3 商业模式 线上：商品全部来自淘宝，天猫，京东，拼多多，一切交易都是在淘宝，天猫，京东，拼 多多上完成，依托大平台购物有保障。 线下：线下的运营模式是和中大型超市,百货商场等对接，获取超市打折商品然后直接在平 台上线，平台商品优惠活动和线下超市直接对接，同步一致。顾客购买之后，当满足一定 金额可以采取免费配送的方式送到顾客手中，不满足需要跑腿费，商家有自己的后台可以 随时更改自己商店的货物折扣信息，平台赚取商家的入驻费用。 详细说明： VIP 用户通过本 APP 进入线上购物平台购物，订单收货确认之后，订单的返现金额将进入 【返现中心】—【待返现金额】，并开始返，每天返现【待返现金额】的万分之五，返现 完为止，让您花掉的钱可以返回来。 举例：假如您的【待返现金额】是 1 万元，系统每天给你返 5 元左右，一年大概可以返 1825 元左右，18%的收益率，每天都返，返完为止，这个收益是非常高的，而且不需要 你投资一分钱，只需要你改变一下购物习惯就可以了，返现给你的钱相当于都是您赚的钱 （因为您不是本 APP 用户的话，你该花的钱还是一样的花，没有人给你返一分钱）。 每个月 25 号，可以把返现中心的【可体现余额】提现到您的支付宝。为了扶持新用户， 新用户前两次无门槛，任意金额都可以提现。第三次开始，为了节约人力，需要满 100 元 才能提现。如果第三次提现时，余额不够 100 元，那么等到金额累积到 100 元就可以提 现了。 返现的钱如果没有提现，会一直累积在您的账户中，到任何一个月的 25 号都可以提现。 三、用户 3.1 目的 通过了解移动互联网购物用户的是否会使用返利产品的行为习惯，分析用户的需求，来定 位产品的核心功能。 3.2 用户细分 3.2.1 性别结构 通过调查可以看出，目前使用返利的用户以女性为主，女性用户要远远多于男性用户，女 性用户占到 73%，男性用户仅为 27%（图 1）。 这一点可以从消费者的购物心理去分析，相对于男性用户，女性用户想要获得返利的需求 更强烈一些。 3.2.2 年龄结构 通过调查我们看出，返利的用户多为 18-39 岁之间的年轻用户，这一群体的比例占到 95%。其中 18-29 岁之间的用户占到 59%，30-39 岁之间的用户占到 36%（具体分析结 果见图 2）。