* 三四线城市房企闪电拓客落地系统与跨界营销解密及催眠式销售秘笈 第一模块 引爆营销智慧 一、颠覆的世界 1、一切的“商业经典和营销法则” 似乎都失效了 2、灭顶之灾：我毁灭你，与你无关！ 3、没有成功的企业，只有时代的企业！ 二、互联网思维的颠覆性变革 1、生活方式变革； 2、价值创造方式变革； 3、工作方式变革； 4、行为模式变革； 5、营销逻辑变革； 6、消费理念变革； 7、商业组织变革； 8、商业模式变革； 9、制造模式变革； 10、消费模式变革； 11、产品理解变革； 12、沟通方式变革； 13、营销模式变革； 14、客户定义变革； 15、利润获取方式变革； 第二模块 引爆销售团队 一、拓客团队组建 1、营销组织架构设计 组织结构四要素： 平台化； 扁平化； 网络化； 无边界； 2、营销组织编制设计要点 时间节点； 销售目标； 推售数量； 产品线； 3、 拓客团队招募与任用 1）用人原则 2）任命原则 3）招人渠道 4）人员标准 5）挖角对象 6）招人最佳策略 7）招人关键因素 8）用人观 二、拓客营销团队培训 1、培训体系 ； 2、培训形式； 3、培训考核方式； 三、拓客团队激励机制 1、马斯洛需求层次理论 2、双因素激励理论 3、动车组理论 4、硬性激励手段 5、软性激励手段 6、特效激励手段 7、不同层级激励方式 8、常用激励手段 9、终极激励机制 四、拓客团队考核机制 1、考核体系； 2、考核指标； 3、考核工具； 4、考核处理后办法； 五、拓客目标管理与行动计划 1、目标管理SMART原则； 2、目标管理步骤； 3、执行力定江山； 4、目标设定原则； 5、时间节点目标； 6、分渠道目标； 7、分产品线目标； 六、拓客团队管控机制 1、人员管理； 2、物料管控； 3、资料管控； 4、数据管控； 5、部门沟通； 七、拓客团队高效管理机制 1、内部代理机制； 2、内部代理机制规则； 3、PK对赌机制； 4、竞拍机制； 5、众筹机制； 6、吞并机制； 7、三预机制 ； 8、全员服务保障机制； 9、阿米巴拓客管理模式设计； 第三模块：引爆客户流量 移动互联网时代房地产企业四网合一系统 1、企业官网 2、项目微网 3、微信平台 4、拓客APP 客户地图编制 天网拓客系统 1、互联网营销拓客 1、项目网站：信息即时更新。 2、房产网站：搜索、浏览客户导入。 3、搜索引擎：全网覆盖、全网追踪。 4、相亲网站：上游精准客户导入。 5、企业内网：金融类、大型单位。 6、社交网站：人人网、开心网、陌陌。 7、论坛 8、QQ群、空间 9、人脉APP 10、微信 11、微博 12、贴吧 13、微信公众大号广告投放 2、2235拓客法 空间变银行 手机变成提款机 3、APP拓客神器 人和网 人脉通 WE+ 2、 电商营销拓客 电商 人网拓客系统 1、 引爆全员 1）全员营销定义 是指企业以营销为核心，开发、财务、采购、工程、设计、行政等部门统一以市场为中心，以顾客满意为导向。协调所有不同职能部门来满足顾客需求，以顾客的视角来看待的工作，并把客户满意当作公司各项经营活动的中心。 2）全员营销六个方面 1、营销产品全满意 2、营销活动全参与 3、营销职能全组织 4、营销服务全过程 5、营销谋略全方位 6、营销关系全发展 全员营销 人人营销 事事营销 时时营销 处处营销 内部营销 外部营销 营销的本质是"服务" 4）、全员营销管理7大体系 战略高度 企业文化 组织结构 管理制度 激励机制 指标体系 执行计划 2、 引爆全民 全民营销： 是开发商充分调动内部员工、会员、业主、合作伙伴，和外部电商、媒体、中介等渠道资源。通过利益驱动，迅速积累有效客户，促进销售成交的人人皆兵的营销模式。 全民营销五要素 互联网 全民营销三模式 全民营销系统 3、 引爆经纪人