事实与观点-克而瑞研究中心
多数房企调降销售目标，
但年度业绩完成压力仍然较大
研究员/朱一鸣、贡显扬
2022-05
克而瑞研究中心
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多数房企调降销售目标，但年度业绩完成压力仍然较大
2022 年 5 月
克而瑞研究中心
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研究员/朱一鸣、贡显扬
导读：
1-4月规模房企业绩表现不及预期，下半年货值供应及去化压力放大
前言：
2022年至今，行业下行压力持续、市场低迷、企业去化表现不佳，规模房企对全年
销售规模的预期更为谨慎。截至目前，仅有十余家上市房企公开披露了全年业绩目标，
数量较往年 40家左右的水平锐减。且在公开披露年度业绩目标的房企中，多数企业的
销售目标均有不同程度的回落。
但受一季度以来行业信心不足以及部分城市疫情反复等多方面因素的影响，即使今
年以来大部分房企未披露目标，或是已经主动调降了销售目标。1-4月企业实际的业绩
完成情况仍不及预期，年内销售去化压力放大。二三季度企业需尽可能加紧货量供应，
积极营销以提高去化率水平，来保证年度业绩预期的实现。
同时，虽然目前部分城市松绑调控，政策面有缓和、好转的趋势，但行业整体仍处
在深度调整期，短期内市场的供求和成交也尚未有明显转暖迹象。2022年企业发展应
以稳健为主，提升自己造血能力、保证现金流和经营安全是关键。中长期来看，企业将
更注重维持利润率稳定、提升经营效益。更注重发展商业、酒店、物管等经营性业务，
坚持长期主义、提升资产质量和综合实力。
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一、2022年公开披露业绩目标的企业数量较往年锐减
从规模房企 2022年的业绩目标情况来看，截至目前，仅有十余家上市房企公开披
露了全年业绩目标，数量较往年 40家左右的水平锐减。具体来看，在未披露年度目标
的规模上市房企中，一部分是出于自身经营原因尚未披露年报及召开业绩会。
同时，也有另一部分企业近年来首次选择不公开披露年度业绩目标，如华润置地、
新城、旭辉、金地、金科、中梁等。究其原因，一方面是去年规模房企整体的目标完成
情况远不及历史同期，平均目标完成率不到90%，且有逾8成企业未完成全年业绩目标。
另一方面，今年初以来市场低迷、开局惨淡，行业信心不足、下行压力持续。在市场未
有明显回暖迹象的情况下，规模房企对全年销售规模的预期相应的也更为谨慎。如旭辉
管理层就表示，弱化了对规模的追求，目标是保持权益销售的稳定，将更关注权益销售
额的“含金量”以及经营效率。
图：2018-2022年行业规模上市房企目标增长率情况（中位数）
50%
40%
41%
30%
20%
10%
0%
15%
19%
12%
2%