抖音电商选品实战篇 做过电商的朋友都应该听过这句话：“做电商，三分靠运营，七分靠选品。” 这话没毛病，选品是运营的基础，贯穿于运营的始终，选品是重点，也是个难题。 无论你是有货的商家，还是需要找货的达人，进入抖音电商第一步，就是选对产品。如何根据抖音这个平台的特性，基于数据和用户需求，去选品组货，才能让产品自带流量，自带转化呢？正文讲！ 本文大纲如下： 一、做局：进对品类 1.第一步：市场调查 2.第二步：分析数据 3.第三步：确定品类 二、起盘：选好产品 认知：抖音电商产品属性 流量：冷启动前流量特性 策略：福利款的选品策划 三、操盘：选品指南 1.抖音电商选品思路 2.两大选品渠道来源 3.三种选品类别划分 ?01??做局：进对品类?? 当我们开始打算入局抖音直播这个新赛道时，首先需要确定的是做什么品类。 我见过身边太多那种心血来潮或是信息焦虑的个人或商家，在一开始就草率的选择了一个和自身优势不匹配，或是不太适合抖音这个平台做的类目，然后努力半天也没啥结果，最后只能抱怨命运弄人，殊不知，在开局输赢就已经决定了。 那我们如何才能进对品类，提高成功率呢？ 那就是去做调查，收集足够多的信息和数据，然后通过分析这些信息和数据，再结合自身的资源、优势、人力等条件，最终确定适合自己干的品类。 第一步：市场调查 调查就是为了跳出自己狭隘的认知锚点，去得到更多、更客观的基础数据和优质选项。 通俗点说，你得清晰的知道在抖音这个平台上，有哪些品类是比较好卖的，具体的销量数据怎么样？带货的达人数量有多少...... 很显然，你要选择的品类一定是要有人做过了的，这样才能确定这个品类是有市场的，因为已经有人帮你验证过了，你直接进去干，就能减少试错成本。 当然，并不是说没人做过的品类就没有市场，不是的，抖音6个多亿的活跃用户，只要你的产品有需求，那就存在市场，但是！可能不一定符合抖音电商的生态。 因为抖音电商和传统电商本质的区别是，货找人和人找货，很有可能这个没人做过的品类在抖音电商的生态里水土不服，到头来你投入了一定的人力和成本，做不起来，时间还过去了，如果你能承受这样的试错风险，当然也可以去验证。 但我们今天要说的是以最小成本为起点，尽可能的提高成功率，当已经有人给我们验证过了，这时候我们后续要做的事情就更简单了：看看别人做成了，是怎么做的；看看别人失败了，是做错了哪些事。 实操步骤： 如果你是自己有货源，那我们可以直接通过禅妈妈这个数据分析工具，去调查一下市场需求，比如你是做童装： 打开禅妈妈：https://www.chanmama/douyin，选择商品-选品库-分类-母婴玩具-童装 然后点击按照30天排序，就会显示这么多商品 这些筛选出来的数据，我们需要用表格进行记录，方便咱们第二步的数据分析，记录前3页就可以了。 那要是自己没有货源，应该怎么办呢？ 第一步：找到品类灵感 1、从你关注达人找品类灵感 你经常关注的达人，还多次在ta们直播间买过东西，这时候你作为一个用户，你有需求，同样和你一样的人也有需求。所以，没准我们也可以复制对方的整个品类。 比如你喜欢吃零食，经常在这个账号直播间下单，同时你也刷到过其他做零食的类似的直播间，销量都还不错，这时候你就可以把零食这个品类记录为你感兴趣品类。 2、从排行榜找品类 同样，用到禅妈妈，选择商品-抖音销量榜/抖音热推榜/抖音好物榜/实时销量榜/全天销量榜/商品品牌榜。 比如选择抖音销量榜，然后选择周榜或月榜都可，因为你是要长期经营的，所以兴趣大于一切其他，在排行榜中找到你感兴趣的品类，记录下来，我们一会分析。 3、从头部主播或明星找品类 看头部的主播，或明星最近都在带什么品，在他们的直播间哪些品的销量卖得比较好，然后这些品的类目记录下来。 比如我们看罗老师，他在带李宁的鞋子，还是专场，正好你对这个类目很有兴趣，或是有相关的一些资源关联，那我们也可以把男鞋进行记录。 第二步：分析数据 我们做市场调查的目的是迅速的找到了尽可能多的兴趣品类，广泛收集相关品类的信息，给自己扩大优质选择，而不是随便选个品类，就草率开干起来，这是最傻的行为，这意味着你做抖音电商的行动上，毫无策略可言。 第一步是扩大选项，我们用的是发散性思维，收集足够的信息和数据，找到了多个兴趣品类，但这么多品类我们到底应该如何选择呢？ 来到第二步，分析数据，通过第一步，我们收集并记录了足够的信息和数据，接下来我们就需要去分析这些数据和信息，目的是为了聚焦选择，用到的是聚敛性思维。 实操步骤： 如果你是自己有货源，还是按照上文的童装举例，我们已经通过禅妈妈获取了这个品类的相关数据信息，并用表格进行了记录，如下： 这时候我们需要做的是通过分析数据，来验证这个品类的需求和竞争度，主要看近30天的销量