xxxxx茶叶公司销售人员薪酬草拟方案 一、制定目的 1、建立与市场接轨的薪酬体系，吸纳优秀人才加盟，提高员工的积极性； 2、建立以岗位和管理为基础的薪酬体系，培养一支高素质的、有战斗力的、有团队精神的人才队伍； 3、建立公平、公正、公开的绩效考核制度，充分发挥绩效考核体系的激励作用。 4、建立利益共享制的薪酬体系，提高公司的赢利能力的同时，使员工也获得相当利益。 二、制定原则 公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向 竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导 激励性原则：薪酬以增强工资的激励性为导向，通过动态工资和奖金等激励性工资单元的设计激发员工工作积极性 经济性原则：薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力保持一致 销售人员薪酬方案 月薪=销售提成+全勤奖+考核+福利+年终奖（月薪保底2500元） （1）销售提成：公司相关业务人员因在本月内完成的业务即可获得的一定比例的提成。(提成办法：按区域内销售总额的一定比率提成，上不封顶。提成总额不满2500元的按2500元补足，超出2500元的部分另计）。 销售方式 提成比例 分销商 3% 直销 5% （2）全勤奖（30元/月）：在规定期限内不迟到、早退、请假即可获得。 （3）考核：销售人员对所在区域的市场占有情况（500元/月） （4）福利：包括医疗、生育、工伤、养老、住房公积金保险。（入职满一年后缴纳） （5）年终奖：根据完成的目标情况。 附： 分销商： 直销: 月薪目标值：4000元 月薪目标值：4000元 月目标计划：133333元 月目标计划：80000元 全年目标完成：160万元 全年目标完成：96万元 差旅费 1、住宿开支标准（单位：元/天） 地区/人员 直辖市 省会城市 地级市 县级市及以下 销售人员 8 6 5 3 2、伙食费补助标准（单位：元/天） 地区/人员 直辖市 省会城市 地级市 县级市及以下 销售人员 4 4 3 3 3、市内交通费报销标准 地区/人员 直辖市 省会城市 地级市 县级市及以下 销售人员 2 2 2 2