2014B2B产业分析 从制造业企业价值链分析 从产业链和供需分析 从企业价值链和行业产业链分析需求 从企业价值链和行业产业链整合规划平台 产业分析—从制造业企业价值链分析 制造业基础流程 供应需求：咨讯平台、供需信息 产品设计：专利代办、专利租售 各级采购：供应信息 人资管理：人才供求，人员招聘， 仓储运输：物流信息 订单处理： 批发销售：网络推广、交易平台、B2C 终端零售： 售后服务： 垂直产业链模型 从产业链看B2B服务的位置 供需流 物流 信息流 资金流 从供需关系看B2B的业务范畴 信息流：咨讯平台、供需信息、媒体发布、行业展会 资金流：线上交易、债权交易、债权对冲、融资众筹 物 流：仓储扭转、物流供需 集成服务：大数据集成分析 产业分析—从产业链和供需分析 如何整合规划平台？ 产业分析—从企业价值链和行业产业链分析需求 产业分析—从企业价值链和行业产业链整合规划平台 XX网 XXXX网&中国化工网模块对比 XXXX网纵向横向业务分析 业务模块SWOT分析 XXXX网业务策略 建站+SEO推广业务营销策略 展会策划业务营销策划 XXXX网是垂直整合平台 基础业务参照对象：中国化工网 同类业务参照对象：机械专家网旗下网优宝 资讯平台 供需平台 营销平台 服务平台 交易平台 线上 线下 服务费 服务费 服务费 收费 费用 服务费 服务费 服务费 会员费 会员费 信息流 服务费 中国化工网业务结构及收费项目 XXXX网—XXXX网&中国化工网模块对比 XXXX网/中国化工网/机械专家网对比 中国化工网 差异化业务 融资业务：仅限于项目融资资讯发布模块，并不涉及交易； 人力资源：企业招聘信息发布，求职人员信息发布； 咨询研究：提供行业数据研究报告，收费报告； SNS社区：目前停留在论坛阶段； 搜索推广：自建行业搜索平台，狭义推广但很精准； XXXX网 差异化业务 企业建站：企业建站服多站推广：多站点推广策略 搜索优化：网站SEO优化 文案策划：提供策划方案及文案 机械专家网 差异化业务 专业培训：专业技术线下培训，证书考试验证信息；机械论坛：技术交流论坛，老模式论坛； 人才交流：企业招聘信息发布，求职人员信息发布； 专家服务：在线咨询平台。 同类型业务 网优宝：独立域名，独立事业部，建站及网络推广。 纵向对比 横向对比 垂直化同类型网站，行业第一。 垂直化业务交叉型网站，且新核心业务部分重叠。 核心业务 XXXX网—XXXX网纵向横向业务分析 类似产品机械专家网:网优宝 网优宝分析结果：利用行业资源开展建站服务，网站为模板型网站，非定制。SEO优化为配合建站业务而开展，无人操作维护，仅仅三篇短帖教授建站客户自行操作外链和关键词优化。毫无竞争力，有名无实。 XXXX网—XXXX网纵向横向业务分析 机会： 1、在机械类供销企业形成了较为深厚的资源网络； 2、工信部合作单位，拥有政府部门公信支持； 3、其它行业B2B网站新业务未有进展，如机械网优化宝、化工网论坛和人才交流均遇瓶颈。 劣势： 1、垂直型B2B网站新兴常规模块业务未及时开展； 2、传统线下商展会因受困于团队未展开（招商）及深入（开办展会）； 3、SNS相关模块未开展人力资源、行业论坛、专家在线； 威胁： 1、垂直型B2B网站遇到盈利模式挑战，除用户量增加带来的增长急需找到新的收入模式； 2、垂直型B2B网站，网盛、中服装、焦点等模式较为完善，但未找到新的盈利增长点，正利用成功模式染指其它垂直产业，以图增加收入； O-S策略： 1、全力推广企业网站营销策划推广业务，建立完备的推广模式、开创B2B行业新服务盈利点； 2、深耕于XXXX产业链，人资、专家相关模块补充进网站，差异化运作，如：人力资源不单为提供聘求信息，和各地大型技校合作，与企业建立供求关系。 O-W策略： 1、利用行业资源和政府良好关系，积极参与、承办、举办展会。增加线下互动及收入； 2、论坛耗费人力且未有模式突破，先不建设，但人力资源和专家在线可考虑增开。 S-T策略： 1、立足XXXX，利用线上线下互动，模块完善，新业务开展，切实为产业链客户带来实惠。 W-T策略： 1、迅速开展新业务推广，建立人力资源、专家在线、线下培训体系； XXXX网—业务模块SWOT分析 XXXX网策略： 1、全力推广企业网站营销策划推广业务，建立完备的推广模式、开创B2B行业新服务盈利点； 2、利用行业资源和政府良好关系，积极参与、承办、举办展会。增加线下互动及收入； 3、深耕于XXXX产业链，建立人力资源、专家在线、线下培训体系。差异化运作如：人力资源 不单为提供聘求信息，和各地大型技校合作，与企业建立人员供求关系。论坛耗费人力且未有模式突破，先不建设。 4、立足XXXX网，利用线上线下互动，模块完善，新业务开展，切实为产业链客户带来实惠。 XXXX网—业务策略 模式：建站+SEO推广 分析：由于制造业企业建立网站及进行SEO推广是需要前瞻性眼光，具体效果不是马上体现。所以 需要对该产品进行整合包装进行销售。 产品：建站+SEM+案例+线下展会，形成产品包。 1、从数据上：百度排名、浏览量、点击量等数据支持； 2、从经典案例的市场和销售数据支持（电话访问量、网站咨询量、成交等数据） 3、对普通互联网服务公司、B2B垂直网络平台的建站和推广服务进行比对。 载体：招商手册（EDM） 打包方案计划书，设计成可选型套餐。 渠道：1、流体网、行业网站、门户网站提供招商手册下载通道； 2、TMK团队对黄页进行电话销售； 3、展会：参展，并将该部分业务做成可视化数据模型进行展示。 XXXX网—建站+SEO推广业务营销策略