地板五一促销活动方案 第一部分 活动背景 一、前言： 20XX年伊始，中国地板行业乃至整个建材行业均蒙上了一层“安信事件”的阴影，产品质量再一次被推到舆论的风口浪尖，消费者对众多行业众多品牌均出现了严重的信任危机。在这样的社会压力之下，一个勇于扛鼎品质大旗，呼吁社会重塑品质诚信的企业必定受到社会多方面关注。 二、活动优势： 1、品质推广沉淀：自2008年以来，XX以“品质与技术的领先者”、“打造行业第一品质”等口号进行品质推广，形成了独一无二的品质文化，使XX诸多强势地区成为品质的代名词。 2、质量荣誉沉淀：XX历来注重产品品质的塑造，并且获得了一系列含金量极高的荣誉，如浙江省质量奖和由国家工商总局颁发的中国驰名商标。2011年，XX地板还获得了国家质量管理领域内的最高奖项——全国质量奖，这是中国目前建材行业内唯一获得此荣誉的企业。 3、产品品质沉淀：自2008年XX地板推出超抗刮的“钛晶面”以来，立即获得了社会上的一致好评，是XX出众品质的良好佐证。 4、产品支持：活动前期，公司将针对行业及XX经销商现状，制定了有力的渠道促销政策。 三、活动主线： 1、高品质：针对行业品质危机，延续对XX高品质的诉求。 2、发布会巡演：通过在长春核心市场与经销商联合召开新闻发布会的方式，率先在业内推广环保标准更高的“净醛E0”多层实木地板，通过对“净醛E0”的推广，再次塑造XX在业内的高品质形象。 第二部分 门店促销活动方案 一、活动时间：4月21日-5月6日 二、活动地点：XX地板全省各专卖店 三、活动主题： 掌握核心技术，拥有健康保证 —XX“净醛E0”上市钜惠风暴 四、活动内容： 价格见证：正品仿古地板295元起，仿实木地板77元抛售。 品质见证：XX多层实木地板地板全线升级，强制执行更高的环保标准。 荣誉见证：XX荣获全国质量奖殊荣，实现地板业全国质量管理奖项“零”突破。 五、主要文案： 1、DM文案： XXlogo： 掌握核心技术，拥有健康保证 ——XX“净醛E0”上市钜惠风暴 价格见证：正品仿古地板1*9起，特价地板零利润抛售。 品质见证：XX多层实木地板地板全线升级。 荣誉见证：XX荣获全国质量奖殊荣，实现地板业全国质量管理奖项“零”突破。 1、“净醛E0”品质见证： （以“净醛E0”产品信息为主） 2、荣誉见证： （全国质量奖信息） 六、广告配合： 1、公司战略广告投放方案（待定） 2、经销商广告投放（建议，仅供参考）： 报广类媒体 媒介类型 媒介投放规格 媒介投放时间 投放内容 当地主流报纸 通栏或半版1篇 活动开始前一周 主题促销信息 通栏或半版1篇 活动开始前2天 主题促销信息 软文（3篇以上） 活动开始前一周 促销软文 活动开始前5天 促销软文 活动开始前3天 促销软文 电子媒体类 媒介类型 媒介投放规格 媒介投放时间 投放内容 电台广告 15天 提前15天投放 30” 当地主流家居网 活动前一月开始预热 软文、促销信息、网友互动 当地主流装饰网 活动前一月开始预热 软文、促销信息、网友互动 卫视 热播电视剧滚动字幕 提前7-10天 根据各地情况而定 手机短信 意向客户 提前2天，每天下午2点 点对点精准发布 注：以上视当地情况而定，选择最适宜的媒体即可。 七、卖场促销 （一）促销前期筹备 1、店面氛围准备：吊旗、海报、单张、横幅、X展架等店面氛围布置物料必须提前15天布置到位。 1、宣传资料准备：各类产品宣传单页、产品画册和新品宣传资料（如3D新品折页）等必须提前布置。 2、促销产品准备：清点库存产品，确保促销活动前产品备货充足；盘点尾货呆货等，并将其以超低价作为噱头吸引消费者进店。 3、现场物料准备：准备好活动现场物料，如手提袋、一次性纸杯、接待水果和糖果等。 4、促销价格系统：提前准备好促销产品的明细表及活动执行价格，同时严格执行相应的价格策略。 5、价格标签制作：提前7天准备好常规价、促销价、特价标签，活动前一天晚上将标签更换完毕。 6、促销前期培训：对本次促销活动进行统一说辞和操作细节的培训，合理将各员工进行分工（如开单、收款、安装、广告派发、客户接待等），具体工作落实到专人，推动促销活动有条不紊的进行。 7、宣传推广排期：媒体广告布严格按照既定方案执行，如有需要，根据竞争对手情况实时进行调整改进。 （二）卖场周边布置 1、充气拱门或气柱。 2、空飘。 3、刀旗、路旗或灯杆旗。 4、条幅或横幅。 5、所有户外广告全部更换成本次促销活动主题画面。 （三）人员安排： 1、店面人员安排：店面导购、收银、保洁、赠品发放等人员各就各位，必须分工明确且相互配合。 2、外场人员控制：组织人员派发传单介绍本次活动和促销产品，并引导消费者进店；注意保持外场宣传物