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分类号：F272单位代码：10183
研究生学号：2021248192密级：公开
吉林大学
硕士学位论文
（专业学位）
F公司产销协同管理改进方案研究
Research on Improvement of Sales and Operation Planning in F
Company
作者姓名：尚胜利
类别：工商管理硕士
领域（方向）：运营与供应链管理
指导教师：毕新华教授
培养单位：商学与管理学院
2023年6月
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F公司产销协同管理改进方案研究
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Research on Improvement of Sales and Operation Planning
in FCompany
作者姓名：尚胜利
领域（方向）：运营与供应链管理
指导教师：毕新华教授
类别：工商管理硕士
答辩日期：2023年6月1日
摘要
F公司产销协同管理改进方案研究
随着科学技术的发展和人们对自动驾驶需求的提升，自动驾驶（ADAS）行业成为近
些年最火的“风口”，包括传统车企、新能源车企和科技创新公司等，越来越多的企业入
场，国内地方政府也积极出台各种优惠扶持政策和补贴来推动企业在该领域投入资源，
因此自动驾驶行业获得了较快的发展远菔恍幸导际跻蟾撸蟹⒅芷诔ぃ肴?
应用市场仍需要较长的开发周期，先期进入自动驾驶赛道的国内企业普遍面临产品量产
难，融资难等，因此要求这些自动驾驶企业从“野蛮生长”转变到“高质量发展”，通过
提高企业运营效率，快速的生产出满足市场需求的合格产品，不断提高企业科技水平，
满足市场多样化的需求，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地保颖局噬辖玻?
自动驾驶企业还是制造型企业，供应链在企业运营管理中起着至关重要的作用，而产销
协同管理（Sales and operation planning,S&OP）在整个供应链链条上起到承上启下，
运筹帷幄的核心作用。
F公司作为国内领先的智能驾驶解决方案服务商和产品供应商，拥有高级驾驶员辅
助系统(ADAS)领域核心的知识产权和解决方案,是一家具备国际智能驾驶领域技术领导
力的高科技创新型企业，致力于通过创新的技术研发为驾驶员、乘客和行人营造更安全
的交通环境，打造极致的驾驶体验，改变人类的出行腏健公司成立于2016年，经过
三年的技术吸收和研发，拥有雄厚的技术积累，其制造工厂与2019年初正式落地并投
入生产，并获得了快速发展。但公司成立时间短，自动驾驶行业研发周期长，要求资金
投入较大，同时市场需求和技术迭代更新较快，国内外主机厂纷纷入场，特别是新能源
车企，把自动驾驶作为主要的产品特色，因此这一领域竞争异常激烈四芄惶岣咂?
业科技水平，增强竞争力，提高运营效率和经营利润来支持企业的长期可持续发展，要
求企业不仅要及时快速的生产出高品质的产品，更要求企业深练内功，提高运营效率，
降低资源浪费。
本文以F公司产销协同管理为研究对象，首先分析F公司产销协同管理现状，指出
公司目前存在的问题，即基础数据管理水平低，绩效考核管理不科学，客户满意度低，
产销协同组织流程不合理，需求管理水平低等；其次，对这些问题进行分析，找出发生
这些现象的主要原因是数据管理机构和平台缺失，忽视运营效率提升，供应链各环节脱
节，缺乏专业的产销协同管理团队等；最后制定有针对性的改进措施，即明确产销协同
I
管理改进原则，数据治理改进方案，绩效考核改进方案，客户管理腏礁慕?
组织流程改进和需求管理改进等，并通过改善后的数据对比来验证改进方案的效果。
关键词：
产销协同管理，绩效考核，组织流程
II
Abstract
Research on improvement of sales and operation planning in F
company
With the development of science and technology and the increase in people’s
demand for driving pleasure,the Advanced Driver Assistance Systems (ADAS)
industry is the vent industry.In recent years,more and more business are entering ,
experienced explosive growth.Various local governments in China have vigorously
supported enterprises in the ADASindustry,including policy subsidies.Due to the high
technical requirements of the ADASindustry,Long R&Dcycle,It still has a long way to
go before full implementation，Enterprises that enter the ADAStrack in advance
generally face difficulties in product implementation，difficult financing,the market
changes quickly,etc.It requires domestic autonomous driving companies to shift from
"barbaric growth"to "high-quality development",By improving the efficiency of
enterprise operations,timely production of qualified products that meet market demand,
quickly respond to market needs and changes,continuously improve the core
competitiveness of enterprises,In order to be invincible in the fierce market competition.
Meantime,for manufacturing companies,the supply chain plays a vital role in the
operation management of enterprises.Sales and operation planning (S&OP)plays a
central role in the entire supply chain.
Company Fis a leading intelligent driving solution service provider and product
supplier,it has well skills of ADAS.We are committed to developing innovative
technologies for drivers,create the ultimate driving experience,changing the way
humans travel stylepany Fwas founded in 2016，after three years of technology
absorption and research and development,Its manufacturing plant was officially
launched and put into production in early 2019,and achieved rapid development.The
company was established for a short time,and the market demand changed rapidly,In
order to be able to obtain a higher market share,obtain higher economic benefits to
support the long-term sustainable development of enterprises,Enterprises are
III 。。。以下略
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