编号：XMGJ-TZ-SC006版号：2006项目销售推广方案评审作业指引编制日期审核日期批准日期修订记录日 期修订状态修改内容修改人审核人批准人
1．目的指导实施项目各期段的销售、推广工作，防范项目推售风险，有效完成项目推广销售任务和品牌传播目标。2．适用范围适用于地产项目完成《项目开发工作计划》之后，项目销售开盘前，对项目销售、推广相关工作进行计划部署，所形成的营销推售策略与和方案。3．术语和定义项目销售推广方案：指项目各期段营销推广策略和方案。项目销售推广方案总表：指以表格方式反映的项目各期段营销推广方案，以供公司领导快速阅读决策。4．职责4.1.地产开发类子公司4.1.1.负责《项目销售推广方案》及《项目营销推售方案总表》的制定和报审；4.1.2.负责分阶段实施《项目销售推广方案》。4.2.投资管理部4.2.1.依据总部利润与销售计划、项目目标，负责审定《项目销售推广方案及总表》；4.2.2.跟踪评价《项目销售推广方案》的分阶段实施。4.3.项目总经理与总部决策层4.3.1.批准《项目销售推广方案及总表》；4.3.2.做出修正或临时性修正项目推售计划的决定。工作程序5.1.《项目销售推广方案》的制定与评审准备5.1.1.子公司在制定《项目销售推广方案》的同时，须告知总部投资管理部，总公司投资管理部依据情况进行必要的市场调研。5.2.《项目销售推广方案》的报备与评审5.2.1.《项目销售推广方案》于项目公开前10天，由子公司报送总部投资管理部组织评审；5.2.2.投资管理部在收到《项目销售推广方案》后3天内，组织评审并出具评审意见；5.2.3.总部评审意见报总经理批准（1天）后，当天及时反馈给子公司；5.2.4.子公司根据总部评审意见对项目营销推售方案作出修正和调整，并将最终方案向总部投资管理部备案。5.3.《项目销售推广方案》实施中的总结评价与修正调整5.3.1.子公司在《项目销售推广方案》的实施中，应定期（如按销售期段）对《项目销售推广方案》执行情况进行总结评价，并将评价结果向总部投资管理部备案；5.3.2.子公司在《项目销售推广方案》的实施中，应根据市场（需求与竞争）和项目实际情况，适时对方案作出修正调整；5.3.3.《项目销售推广方案》修正案应于执行前2天向总部投资管理部备案，重大修正案（涉及策划定位改变），应于执行前3天向总部投资管理部报备评审。工作内容《项目销售推广方案》，应包括以下内容：6.1.项目销售推广原则；6.2.项目销售通路；6.3.项目销控策略a) 产品控制策略；b) 价格销控策略与价格路线；c) 销售放量节奏；d) 现场控制。6.4.项目价格策略a) 项目价格特性；b) 价格策略；c) 静态价格定位；d) 动态价格调整策略。6.5.推广媒介策略a) 媒体组合与应用策略；b) 推广费用预算与媒体、道具、营销促销活动费用分配；