VIP卡发放方案
VIP卡内部认购方案的意义：
顺利实现制定的销售目标；
积累客户的重要手段；
必须集成非常的权益，保证销售数量；
吸引竞争对手的客户；
现场活动营造销售氛围；
综合促销方式和现场礼品；
发放时间、地点：
1.VIP卡发放时间：
XXXX年XX月XX日－XXXX年XX月XX日
2.VIP卡发放地点：
XXXX接待中心
认购日程
认购前各项准备工作
工 作 项 目
文案
设计完成
制作完成
发布
制作数量
备 注
责任人
销售资料及
道具
销售手册设计制作
X月X日
X月X日
X月X日
X月X日
房型家配图
(单片含封套)
X月X日
X月X日
X月X日
X月X日
VIP卡（含封套）设计、制作
X月X日
X月X日
X月X日
X月X日
三维光碟的封面与封套计
X月X日
X月X日
X月X日
X月X日
VIP客户
申领单
X月X日
X月X日
X月X日
X月X日
内部认购
使用须知
X月X日
X月X日
X月X日
X月X日
内部认购现场告示（易拉宝）
X月X日
X月X日
X月X日
X月X日
现场高空垂幅
X月X日
X月X日
X月X日
X月X日
楼 书
X月X日
X月X日
X月X日
X月X日
礼 品
X月X日
X月X日
X月X日
X月X日
对外宣传
7月9日—18日报纸硬广
X月X日
X月X日
X月X日
X月X日
内刊定名、设计、制作
X月X日
X月X日
X月X日
X月X日
DM、直投印刷品信封
X月X日
X月X日
X月X日
X月X日
VIP合作公司贵宾优惠台牌
X月X日
X月X日
X月X日
X月X日
工地楼体
新巨幅
X月X日
X月X日
X月X日
X月X日
电视广告更新
X月X日
X月X日
X月X日
X月X日
88.7广告更新
X月X日
X月X日
X月X日
X月X日
电梯轿箱广告80×60
X月X日
X月X日
X月X日
X月X日
手机短信
X月X日
X月X日
X月X日
X月X日
项目网站
X月X日
X月X日
X月X日
X月X日
搜房网
信息港
X月X日
X月X日
X月X日
X月X日
发卡方案
1、VIP卡的卡级、发行量
▓VIP卡的卡级
白金卡：开盘当日进行选房的凭证，卡号顺位为优选选房的依据，同时拥有相应的购房优惠
钻石卡：在开盘前内部选房期优先选房，卡号顺位为优选选房的依据，同时拥有相应的购房优惠
▓VIP卡发行数量
VIP白金卡发行数量与房源数量比约为2.5 ：1，即制作1000张
VIP钻石卡发行数量为100张
2、 VIP卡诚意金
VIP白金卡诚意金：人民币10,000起，到19,9999元
VIP钻石卡诚意金：人民币200,000元起，到房屋总价的自付部分
开盘前VIP卡允许更名一次
诚意金统一进入开发商账户，未购房客户可在正式开盘后10个工作日后退卡，诚意金全额无息退还
3、操作方式
▓2008年7月26日起发售VIP白金卡、钻石卡，发售VIP卡时不锁定房源，只公开价格范围；
▓ 优惠措施：
在发售VIP卡期间，在不同的时间阶段，VIP卡所享受的优惠待遇不同，VIP卡购买的越早优惠待遇越多，在开盘后取消各种优惠或只保留基本优惠措施；
认购VIP卡当日起，截止开盘当日期间内，每日享受所交诚意金额1.67‰的升值。在开盘认购后该部分的升值金额抵扣房款。如果放弃认购或没有挑选到满意的住宅单位，则全额无息返还，不能享受升值的金额
欧洲五国豪华游
开盘后，购房的业主有机会参加欧洲五国豪华游，具体活动办法及内容暂时不对外进行宣布
4、开盘认购方式
1）X月X日
针对VIP钻石卡客户进行正式认购，当天只对钻石卡用户公布一房一价表，按照发卡序号分时段通知持VIP钻石卡客户达到现场售楼处，进行房源认购并办理认购手续
2）X月X日
正式开盘，开盘当日对市场公开一房一价表，并只针对VIP白金卡客户进行房源选购。按照发卡序号分时段通知持VIP白金卡客户达到现场售楼处，进行房源认购并办理认购手续
3）VIP卡诚意金自动转为认购定金和部分购房款（如客户违约，认购定金不退还）；
4）放弃选购或没有挑选到满意住宅单位的客户，可全额无息退回VIP卡诚意金
认购流程
礼品方案
建议针对VIP白金卡客户和钻石卡客户，在购卡时赠送不同等级的礼品
1.VIP白金卡客户的礼品
（1）价值：
选用单件价值在150元－200元左右的礼品
（2）礼品数量：
1000件
（3）礼品选择建议：另行提报
（4）总预算： 15万～20万元
VIP钻石卡客户礼品
（1）价值：
选用单件价值在2000元－5000元左右的礼品
（2）礼品数量：
第一批：200件
（3）礼品选择建议
（4）总预算： 40万元～100万元
（5）发放方式：钻石卡客户直接赠送，白金卡客户在开盘认购后赠送
附件一：VIP卡客户申领单
XXXXVIP贵宾卡申领单
贵宾姓名：性别： 年龄：
证件类别： 证件号：□□□□□ □□□□□ □□□□□ □□□
联络地址：
家庭电话：办公电话：
移动电话：电子邮箱：
VIP卡号：白金卡 NO. Pt □□□□□□□□钻石卡NO.D□□□□□□□
意向单位： 幢 单元意向面积：平方米
VIP卡申领人确认以下条款：
申领人已阅读过《XXXXVIP贵宾卡申领须知》 ，理解并接受所有条款；
每张XXXXVIP卡在开盘时仅限购一套住宅单位；
VIP白金卡申领人自愿交纳诚意金￥：元，大写人民币 拾万仟佰拾元整；VIP钻石卡申领人自愿交纳诚意金￥：元，大写人民币 拾万仟佰拾元整；
XXXXVIP卡作为持卡人参与开盘选房的权益卡，所交之诚意金并非任何特定住宅单位的认购定金；
钻石卡客户在开盘前的3日内按照卡号顺位进行优先选房认购；白金卡客户在正式开盘之日起的前3日内按照卡号顺位进行选房认购；上述选房认购的具体时间由XXXX接待中心提前3天通过电话或书面通知持卡人
持卡人自认购VIP卡之日起，截止开盘当日期间内，每日享受所交诚意金额1.66‰的升值。在开盘认购后该部分的升值金额抵扣房款。如果未认购房屋，则不能享受升值的金额
持卡人确保所提供的通信地址、固定电话及移动电话等联系方式真实有效，如有变更，持卡人应立即书面通知汇嘉·瑞景园接待中心，否则由此造成的一切后果由持卡人承担；
持卡人同意在XXXX选房当天携带本人身份证、VIP卡及诚意金收据到XXXXX接待中心选房。认购时签定房屋认购协议，诚意金全额转为认购定金
认购时如持卡人放弃优先选房权利或未选中满意住宅单位，未购房的持卡人可在正式开盘的10个工作日后办理退款手续，诚意金则由XXXX全额无息退还，双方不再负有任何责任；若超过60个工作日持卡人未来办理退款手续的，将视为客户自动放弃退卡的权利，诚意金将不再退还
VIP贵宾卡优先选房的权利在正式开盘的10个工作日后自动失效，持卡人将不再享有选房的优先权，以及相应的各项购房优惠
持卡人自愿遵守开发商制定的销售程序与安排；
本申领单一式肆份，签字生效
领卡人：XXXXXXXXXXXXX有限责任公司（章）
经办人：
XXXX年 月日 XXXX年 月日
第一联：开发商（白）；第二联：代理商（红）；第三联：财务部（绿）；第三联：客户（黄）附件二：
汇嘉·瑞景园VIP贵宾卡申领须知
感谢您关注汇嘉·瑞景园，在您申领VIP卡前请您仔细阅读本须知，我们将为您提供热情周到的服务
一、申领
申领汇嘉·瑞景园VIP卡将获得以下权益：
按照卡号的顺序，获得优先选房权；
持卡人自认购VIP卡之日起，截止开盘当日期间内，每日享受所交诚意金额1.66‰的升值。在开盘认购后该部分的升值金额抵扣房款。如果未能认购，则不能享受升值的金额
在签订《商品房认购协议》时，诚意金转为购房定金
申领办法：
申领人凭本人身份证或其他相关身份证件至富华国际俱乐部接待中心办理申领手续，并完整填写《汇嘉·瑞景园VIP贵宾卡申领单》 ；
一人可购买多张VIP卡，每张VIP卡仅限购一套住宅单位，在选房时持卡人不得超过该套数限额；
每张VIP白金卡申领人须至少交纳诚意金人民币壹拾万元整；每张VIP钻石卡申领人须至少交纳诚意金人民币二十万元，诚意金最高限额为申领人意向认购住宅单位的房款额的自付部分；
汇嘉·瑞景园VIP卡作为持卡人参与开盘选房的权益卡，所交之诚意金并非任何特定住宅单位的认购定金
二、购卡优惠措施
钻石卡客户在开盘前的3日内按照卡号顺位进行优先选房认购；白金卡客户在正式开盘之日起的前3日内按照卡号顺位进行优先选房认购；
持卡人自认购VIP卡之日起，截止开盘当日期间内，每日享受所交诚意金额1.66‰的升值。在开盘认购后该部分的升值金额将抵扣房款。若所交的诚意金金额超过了购房的自付金额，超出部分的诚意金不能享有日1.66‰的升值。如果申领人未认购，则全额无息返还诚意金，不能享有上述的升值金额
三、使用办法
汇嘉·瑞景园提前3天通知持卡人具体的选房时间与地点，请持卡人按照通知的选房时间准时出席。若持卡人无法到达选房现场，可委托代理人全权代理持卡人进行选房和认购事宜。若无法出席，将视为自动放弃优先选房权
若持卡人在正式开盘后的10个工作日内未进行选房和认购的，将视为持卡人放弃选房和认购的各项权利，本卡及各项功能将自动失效
参加选房活动需准备资料
汇嘉·瑞景园VIP贵宾卡；
诚意金收据原件；
持卡人身份证件原件；
委托他人选房的，受托人另须持本人身份证原件与授权委托书
遵守中色阳光公司的销售安排，按中色阳光公司提供的可选房号、规定的选房流程与时间进行选房活动
申领人选定房