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1.0

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第1页

目的及适用范围
为系统地、有效地进行市场营销，提高公司对市场变化的反应速度，特制定本程序。

本程序文件适用于xx有线市场营销工作。

本程序文件由xx有线制定，其解释权及修改权属于 。

本程序文件从2003年月日起执行。

职责
市场部企划主管负责制定年度营销计划和销售政策，并负责市场推广活动的策划及实施。

市场总监和总经理对营销方案/政策进行审批。

市场营销流程
市场部企划主管对公司产品规划、本年度经营计划和上年度营销计划进行研究分析，制定本《年度营销计划》。

企划主管在《年度营销计划》和相关部门如收费站、销售人员等提供的市场信息的基础上制定本年度的《营销方案/政策》，上交市场总监审批。营销方案/政策包括：
市场推广方案、活动；
针对不同客户的优惠政策（并网费、安装费、收视费等）。

对于审批未通过的《营销方案/政策》，如有必要，市场总监可组织相关人员进行会议讨论，企划主管负责进行修改。对于审批通过的《营销方案/政策》，企划主管上交总经理审批。

总经理审批通过后，企划主管将《营销方案/政策》存档，颁发。审批未通过的，企划主管负责进行修改并重新上交总经理审批。

市场部企划主管定期组织公司相关人员进行营销分析，并根据营销实绩、市场发展状况提出营销计划、销售政策调整意见，报营销总监、总经理批准。

由企划主管颁布经批准的营销计划、销售政策调整方案。

相关文件
无
记录
《年度营销计划》
《营销方案/政策》