Research on the Optimization of Clothing Marketing Strategy of
Pengyun Industrial Co., LTD
A Dissertation Submitted to
ShiheziUniversity
In Partial Fulfillment of the Requirements
for the Degree of
Master of Business Administration
By
Huang Lix-xuan
(Marketing Management)
Dissertation Supervisor:Associate Professor Wang Jian-zhong
June,2022
石河子大学学位论文独创性声明及使用授权声明
学位论文独创性声明
本人所呈交的学位论文是在我导师的指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据
我所知，除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的研
究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确的说明并表示
谢意。
研究生签名：
时间：2022年5月30日
使用授权声明
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研究生签名：
导师签名：
时间：2022年5月30日
时间：2022年5月30日
摘要
我国的经济结构中，服装生产是第二产业，服装销售是第三产业，服装行业一直以来占比非常
高，它极大地推动社会经济的稳步发展。2001年，我国加入WTO，与世界接轨，在全球化的影响
下，国内经济迅速增长，国民的收入水平不断提升，消费群体对服装时尚的关注度逐步变化，多元
化和个性化的需求态势逐渐突显。但是，近些年，我国的经济进入“新常态”,经济处于缓慢爬升期，
服装行业在很大程度上受经济状况的影响，服装市场状态低迷。与此同时，各地的服装企业也如雨
后春笋般纷纷冒出来，竞争越来越激烈，鹏运公司想要在市场竞争中取胜，务必适应日新月异的市
场营销环境，优化营销策略，提高核心竞争力，提升品牌形象，扩大市场份额，这样才能在激烈的
市场竞争动态环境中取得胜利。
本文在梳理和研究文献综述的基础上，以市场营销理论为指导，将鹏运公司的实际运营情况与
理论相结合，分析鹏运公司目前的经营现状，并归纳其营销策略存在的问题，以及其面临的挑战和
机遇，进一步指明文章后部分研究前进的方向。研究内容包括：1、简要概述鹏运公司的营销概况，
分析鹏运公司的目标市场和营销策略，用 SWOT分析鹏运公司内部和外部营销环境，结合访谈调研，
探讨鹏运公司的营销现状，并指出营销策略存在的问题及成因。2、重新思考鹏运公司的 STP策略，
与现有的 4P营销组合策略进行综合分析，从公司的实际需求出发，优化营销策略。3、根据调研结
果制定科学有效的营销策略，主要从产品、价格、渠道、促销四个方面来制定。4、为了保障其正常
实施，制定了合理的保障措施：主要从提升品牌文化价值、加强营销人才队伍建设，完善营销财力、
物力的保障机制、满足顾客的多元需求，寻求政府部门政策和资金支持这五个方面介绍。
本文结合鹏运公司的实际情况，使用问卷调查法、访谈法对鹏运公司的营销策略进行市场细分、
选择目标细分市场和市场定位，并针对调研结果发现的问题提出新的改革指导思路，对目前的营销
策略提出四个优化建议，力求更好地促进鹏运公司健康发展，提高综合实力，扩大市场占有率，在
市场竞争动态环境中取得优势。也期望本文对服装企业营销策略优化制定具有重要的建设与借鉴意
义，并为与鹏运实业有限公司类似的服装公司的发展提供新思路和价值启示。
关键词：营销策略；服装；SWOT分析
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