学位论文独创性声明
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论文作者（签名）：
2021
年
12月 12日
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作者签名：
导师签名：
2021年 12月 12日

米菲纸尿裤微信营销策略创新研究
摘要
微信营销，即在微信上进行营销活动，是个体或者企业都可参与的一种社交
电商营销模式。微信经过了几年的发展，积累了大量用户，这为微信营销的迅猛
发展打下了基础。微信营销为电商行业带来了巨大变革，促使市场营销方式越来
越多元化发展。
随着国家“二胎”“三胎”政策的实施，我国迎来新一轮的生育高峰期，母
婴市场行业将保持快速发展态势。在高效便捷的社交电商营销模式的助力下，人
口政策红利将进一步释放，母婴市场迎来新的发展机遇。Q公司米菲品牌纸尿裤
通过微信营销这一社交电商模式，实现了年销售额超 10亿、代理商数量超百万
的跨越式发展。但在云谲波诡的社交电商市场环境下，微信营销模式也存在一些
亟待解决的问题，主要表现为模式较为单一，创新性策略不足等，现有的微信营
销模式显然已经无法适应当下社交电商高速发展的快节奏，粗放式营销转向精细
化营销是未来发展的必由之路。本文采用现代营销理论方法，根据“提出问题—
分析问题—解决问题”的思路，结合社交电商背景下的微信营销模式，从 4C的
角度分析了 Q公司米菲品牌纸尿裤目前的微信营销策略现状，并通过问卷调查
法、对比分析法等进行深入分析，深入剖析其微信营销策略中存在的问题，例如：
产品多元化欠缺、推广机制单一、售后服务缺乏保障、代理商乱价现象频发等问
题。结合实际，提出了跨行业延伸母婴产业链、创新推广模式、完善售后服务与
监督机制、建立产品可追溯体系等创新性营销策略。
在当前竞争激烈的电商营销市场环境中，营销模式“同质化”问题日益严重，
Q公司米菲纸尿裤现有的微信营销模式后劲发展动力明显不足，所以创新性地研
究微信营销策略，能够帮助 Q公司米菲纸尿裤微信营销提供新的发展方向。
关键词：米菲纸尿裤；社交电商；微信营销；营销策略创新；
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米菲纸尿裤微信营销策略创新研究
ABSTRACT
The WeChat marketing is a social e-commerce marketing model in which
individuals or enterprises conduct marketing activities through the WeChat platform.
The rise and rapid development of WeChat marketing have brought tremendous
changes to the e-commerce industry, and marketing methods have become more and
more diversified.
With the implementation of the country's "two-child" and "three-child" policy,
my country has ushered in a new round of birth peaks, and the maternal and infant
market industry will maintain a rapid development trend. With the help of an efficient
and convenient social e-commerce marketing model, the demographic policy dividend
will be further released, and the maternal and infant market will usher in new
development opportunities. Through the social e-commerce model of WeChat
marketing, the Miffy brand diapers of Company Q has achieved a leapfrog
development with annual sales exceeding 1 billion and the number of agents
exceeding one million. However, in the turbulent social e-commerce market
environment, the WeChat marketing model also has some urgent problems to be
solved. The main manifestations are a relatively single model and insufficient
innovative strategies. The existing WeChat marketing model is obviously unable to
adapt to the current social situation. The fast pace of rapid development of
e-commerce, extensive marketing to refined marketing is the only way for future
development. This paper adopts modern marketing theory and methods, based on the
idea of "propose problems-analyze problems-solve problems", combined with the
WeChat marketing model in the context of social e-commerce, analyzes the current
status of Q company's Miffy brand diapers from the perspective of 4C. , And
conducted in-depth analysis through questionnaire survey method and comparative
analysis method to analyze the problems in WeChat marketing, such as: lack of
product diversification, single promotion mechanism, lack of guarantee for after-sales
service, frequent occurrence of disorderly prices by agents, etc. problem. Combining
reality, innovative marketing strategies such as extending the maternal and infant
industry chain across industries, innovating promotion models, improving after-sales
service and supervision mechanisms, and establishing a product traceability system
are proposed.
In the current fiercely competitive e-commerce marketing environment, the
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