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论文作者（签名）：
2021年 12月 18日
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作者签名：
导师签名：
2021年 12月 18日

HD房地产公司蚌埠市场营销策略优化研究
摘要
在过去的十几年里，房地产行业为我国社会经济发展做出了突出贡献，在我国
产业结构体系中的地位和发挥的作用均十分重要，更由于事关民生大事，历来都受
到了国家的高度关注。进入2017年后，国家对房地产业发展提出了“提质增效”的
要求，同时，以“房住不炒”为政策导向，制定和实施了包括“限价”在内的一系
列政策，对房地产业进行合理调控，进一步促进我国房地产市场的持续、有序以及
健康发展。在此背景下，国内的房地产企业通过将其业务触角伸向金融领域、文化
产业或者是发展下沉市场、消化存量和控制增量等方式，以谋求转型。从市场需求
角度来看，现阶段，我国居民的购房总需求虽然依旧庞大，但具体到每一个居民而
言，其需求又呈现出了多元化、个性化的特征。为了快速消化存量，房地产企业就
必须根据国家政策、市场需求变化趋势等来进一步优化和完善自身的市场营销策略，
这已经成为了所有房地产企业的共识。
蚌埠市房地产市场是我国房地产市场发展的一个缩影，同样面临着国家管控、
市场需求的变化以及谋求转型发展。对蚌埠市房地产企业来说，这既是难得的机遇，
同时也是一种挑战。本文主要以HD房地产公司蚌埠市场为例，对该公司在市场营销
策略制定与实施过程中存在的问题进行分析，并总结提出可行性的解决方案与具体
措施。
本文首先介绍了课题研究所处的背景，并阐述了研究的意义、研究思路以及所
使用的主要研究方法等；其次，论述了与市场营销有关的概念及其内涵，并对以4P
营销理论等为代表的营销理论做了介绍；再次，将HD房地产公司作为案例，对该公
司在蚌埠市场的发展概况做了介绍；以4P营销理论为指导，分析其现行营销策略的
现状，提出该公司营销策略存在的问题。运用SWOT分析法对HD房地产公司进行优
势、劣势、机遇和潜在威胁的分析。通过包括问卷调查在内的多种技术工具，系统
且深入地分析、探讨HD房地产公司当前拥有的营销环境，为其营销策略的优化和完
善提供相应建议。
关键词：房地产企业；市场营销；4P；营销策略

HD房地产公司蚌埠市场营销策略优化研究
ABSTRACT
In the past ten years, the real estate industry has made outstanding contributions to my
country’ s social and economic development. Its position and role in my country’ s
industrial structure system are both very important. Moreover, because of the major issues
related to people’ s livelihood, it has always been subject to the country’ s highly
anticipated. After entering 2017, the state has put forward the requirements of "improving
quality and efficiency" for the development of the real estate industry. At the same time, it
has formulated and implemented a series of policies including "price limit" based on the
policy orientation of "housing to live without speculation". Reasonable regulation of the
real estate industry will further promote the sustained, orderly and healthy development of
my country’s real estate market. In this context, domestic real estate companies seek
transformation by extending their business tentacles to the financial sector, cultural
industries, or developing sinking markets, digesting stocks and controlling increments.
From the perspective of market demand, at this stage, although the total demand for
housing purchases of Chinese residents is still huge, as far as each resident is concerned,
their demand has shown diversified and individualized characteristics. In order to quickly
digest the stock, real estate companies must further optimize and improve their marketing
strategies in accordance with national policies and market demand trends. This has become
the consensus of all real estate companies.
Bengbu's real estate market is a microcosm of the development of my country's real
estate market, and it is also facing changes in national control, market demand, and seeking
transformation and development. For real estate companies in Bengbu, this is not only a
rare opportunity, but also a challenge. This article mainly takes the HD real estate company
Bengbu market as an example, analyzes the company’s problems in the formulation and
implementation of its marketing strategy, and summarizes and proposes feasible solutions
and specific measures.
This article first introduces the background of the subject research institute, and
expounds the significance of the research, research ideas, and the main research methods
used; secondly, it discusses the concepts and connotations related to marketing, and
discusses the 4P marketing theory. Introduced the representative marketing theory; again,
taking HD real estate company as a case, introduced the company’s development in the
Bengbu market; guided by 4P marketing theory, analyzed the current status of its current
I
。。。以下略