摘要
摘要
疫情以来，在 5G技术以及云计算、物联网、算法、分析引擎等新信息技
术高速发展的大背景下，中国正步入大数据时代，特别在实施了国家大数据战
略之后，也更快推动了中国的数据化发展进程。大数据分析技术的广泛运用，
也促使了当前的汽车行业逐步实现了数字化变革，而随着大数据分析技术的广
泛应用，大数据分析也开始逐步渗入了经济社会生活的各个领域，从而使得汽
车行业真正做到了信息透明化，再加上消费者日益复杂的消费行为，显然以前
的粗放式营销已经不再适用，在如此严峻的形势下，企业如何用行之有效的营
销手段抢占市场份额，提升销量将是各大汽车厂商亟待解决的重要问题。
本文秉承问题的提出、分析和解决的研究思路，以J公司为研究对象，首
先阐述了市场营销管理相关理论和方法，梳理了大数据在营销领域的相关文献
成果，为后文研究提供理论和成果支撑；同时，对我国整个汽车行业，以及 J
公司当前的现状进行解读，剖析该企业在市场经营过程中的营销环境以及营销
策略，挖掘了 J公司在营销管理上的不足；从战略层面，需要从信息化向数字
化转型，建立大数据平台的基础，并从产品、价格、渠道、促销的角度出发，
提出营销组合策略，最后围绕组织架构、技术开发、企业管理、文化建设四大
方面，制定策略实施的保障举措，促进企业的长远发展。
本文旨在通过对 J公司营销策略的研究，解决营销方面的问题，并为我国
相关汽车企业提升营销管理提供借鉴作用。
关键词：大数据分析；汽车企业；市场营销；策略
II
Abstract
ABSTRACT
Since the epidemic, 5G, informatization, AI artificial intelligence and other
technologies is development my country has gradually entered the era of big data.
Especially after the introduction of the big data strategy, it has further accelerated the
process of digital development in my country. The application of big data technology
is push forward the life of our country, big data has affect realization of information
transparency in all walks of life. With complex consumption behavior, it is obvious
that the previous extensive marketing is no longer applicable. Under such a severe
situation, how to use effective marketing methods to seize market share and increase
sales will be an important issue for major auto manufacturers to solve urgently.
This paper adheres to the research ideas of raising, analyzing and solving
problems, and takes J Company as the research object. First, it expounds the relevant
theories and methods of marketing management, and sorts out the relevant literature
results of big data in the field of marketing, so as to provide theories for the following
research. At the same time, it interprets the entire automobile industry in my country
and the current status of J Company, analyzes the marketing and strategies of
company, and excavates the shortcomings of J Company in marketing management;
Strategically carry out digital transformation, build a digital platform, and start from
the four directions of product, price, channel, and promotion, and propose a marketing
mix strategy in line with J Company.
The purpose of this essay is to solve the problems through the research of J
Company's marketing policy, and to provide reference for the automobile enterprises
in our country to improve their marketing management.
Key Words: Big data analysis; automobile enterprise; marketing; strategy
III
目录
目录
第一章绪论...................1
1.1....研究背景与意义................1
1.1.1研究背景.............1
1.1.2研究意义.............2
1.2....国内外研究现状................2
1.2.1国外研究现状...........2
1.2.2国内研究现状...........3
1.2.3研究现状述评...........4
1.3....研究目的与方法................4
1.3.1研究目的.............4
1.3.2研究方法.............5
1.4....研究思路与内容................5
1.4.1研究思路.............5
1.4.2研究内容.............5
1.5....主要创新点 ................6
第二章研究的相关概念及理论基础..............7
2.1....大数据分析理论基础...............7
2.1.1大数据定义及特点...........7
2.1.2大数据分析的理论基础..........8
2.2....营销管理理论.............9
2.2.1 4Ps营销理论..............9
2.2.2精准营销理论............9
2.3....决策分析方法...........10
2.3.1 SWOT分析法................ 10
2.3.2 PEST分析模型.............. 10
第三章 J公司市场营销管理现状分析.........12
3.1....J公司概况.................12
3.2....公司现有市场营销管理描述........13
3.3....公司现有市场营销管理中存在的问题分析.....15
IV