西安建筑科技大学专业硕士学位论文
新型产业用地背景下深圳Q科技园招商策略研究
专
业：工商管理
硕士生：李聂雷
指导教师：王成军教授
摘要
新型产业用地性质下的科技园区，具有产品形态丰富、利用方式灵活，且强
调同城市核心区域协调发展的特征。在产业招商的过程中面临环境友好、科技属
性、产融结合等方面更多的要求，以及来自于同类园区、商办物业、传统园区等
方面的多重竞争及挑战。当前，新型产业用地正经历由初期快速发展转入稳定发
展的新阶段，相应科技园区的招商也面临着新的机会和挑战，作者对新型产业用
地（M0）产业招商开展研究，具有较强的实践意义。
本文以深圳 Q科技园为例，对新型产业用地下科技园招商策略进行研究。首
先对新型产业用地性质下科技园区招商目标进行梳理归纳，并将 Q科技园招商现
状同对标园区进行比较，从而客观总结出 Q科技园产业招商，特别是新兴产业招
商的实际状态。然后针对新型产业用地背景下目标客户进行问卷调查，基于问卷
调查，对目标客户在招商过程中及招商完成后的需求、体验进行分析，并总结出Q
科技园招商策略存在的问题。以层次分析法为主要手段构建 Q科技园招商策略评
价体系，分别对内部产品策略和外部产业环境等 5个一级指标和 19个二级指标，
进行模糊综合评价，总结出 Q科技园招商策略中二级指标的相对优势和不足。最
后，针对问卷调查及招商策略评价分析中发现的问题，系统的提出招商策略优化
提升建议。
通过本次研究发现，当前 Q科技园招商策略存在着产品与需求不匹配、服务
缺乏亮点、价格策略尚未真正发挥作用、招商渠道利用和激励不足和促销方式精
准度不高的问题。以层次分析法为主要手段构建 Q科技园招商策略评价体系，并
应用模糊综合评价法进行分析，从而分析出 Q科技园在外部产业环境中政策导向
和产业基础等方面具有一定的招商优势；在内部渠道策略中政府渠道、中介渠道，
产品策略中面积区间适配和外部产业环境的服务配套等方面相对不足。最后本文
从调整产品、完善价格、构建渠道、精准促销和提升服务等方面，提出优化提升
西安建筑科技大学专业硕士学位论文
招商策略的措施。
关键词：新型产业用地（M0）；科技园；新兴产业；产业招商；策略
西安建筑科技大学专业硕士学位论文
Investment strategy of Shenzhen Q Science and Technology
Park under the background of new industrial land
Specialty:Business Administration
Name:Li Nielei
Instructor:Wang Chengjun
ABSTRACT
Thescience Parkunderthebackground ofnewindustrialland， hasthe
characteristics of rich product forms, flexible utilization methods. It also emphasizes the
characteristics of coordinated development in the core areas of the city. In the process of
industrial investment promotion, it faces more requirements in terms of environmental
friendliness, scientific and technological attributes, combination of industry and finance,
as wellas multiplecompetitions and challengesfrom similarparks, commercial
properties, traditional parksand so on.The Parks undernew industrial land are
undergoinga newstagefrom rapiddevelopmentin theinitialstage tostable
development. And the investment attraction of corresponding science parks is also
facing new opportunities andchallenges. The author's research onthe investment
attraction of new industrial land (M0) has strong practical significance.
Taking ShenzhenQ Parkas an example,this paperstudies theinvestment
promotion strategy of science Park. Firstly, the investment promotion objectives of the
science and Technology Park under the nature of new industrial land are summarized,
and the investment promotion status of the Q park is compared with the benchmark
Park, so as to objectivelysummarize the actual status of the industry investment
promotion of the Q Park, especially the investment promotion of emerging industries.
Then aquestionnairesurvey wasconducted forthe targetcustomers underthe
background of new industrial land. Based on the questionnaire survey, the needs and
experiences of the target customers during and after the investment promotion were
analyzed, and the problems existing in the investment promotion strategy of Q Park