学位论文数据集
中图分类号
论文编号
C93
学科分类号
630.40
1001020220092
密
级
学位授予
单位名称
公开
学位授予
10010
北京化工大学
单位代码
作者姓名
曲业君
工商管理
自选
学
号
2020310092
125100
获学位专业名称
课题来源
获学位专业代码
研究方向
工商管理
论文题目
Z在线教育公司市场营销策略研究
在线教育，营销策略，4P理论
关键词
论文答辩日期
2022年 5月 26日
论文类型
应用研究
学位论文评阅及答辩委员会情况
姓名
职称
教授
工作单位
学科专长
企业管理
指导教师
评阅人 1
唐方成
北京化工大学
盲审专家 A
盲审专家 B
盲审专家 C
评阅人 2
评阅人 3
评阅人 4
评阅人 5
答辩委员会主席
答辩委员 1
答辩委员 2
答辩委员 3
答辩委员 4
吴卫红
吴卫红
张爱美
蔡中华
刘斌
教授
教授
教授
教授
教授
北京化工大学
北京化工大学
北京化工大学
北京化工大学
北京化工大学
财务管理
财务管理
会计
知识产权
物流与供应链管理
企业战略、
企业管理
高级经国网能源研究院
答辩委员 5
宋海旭
济师
有限公司
注：一.论文类型：1.基础研究2.应用研究 3.开发研究 4.其它
二.中图分类号在《中国图书资料分类法》查询。
三.学科分类号在中华人民共和国国家标准（GB/T13745-9）《学科分类与
代码》中查询。
四.论文编号由单位代码和年份及学号的后四位组成。
摘要
Z在线教育公司市场营销策略研究
摘 要
受互联网和移动设备快速发展的影响，在线教育市场规模得以持续增
长，中国的在线教育市场备受资本市场青睐。2020 年新冠肺炎疫情使全
国各地教育机构施行“停课不停学”的策略，全国学生开启了一场网上学
习之旅，也给在线教育市场带来了一次跳跃式的发展。随着2021年在线
教育行业K12教育“双减”政策的推出，资本市场的投资眼光更加看好职
业教育领域，职业教育赛道迎来了融资热潮。当资本抱团涌入时，职业教
育不可避免的出现了内卷现象，中小型在线教育公司职业教育项目面临着
更加激烈的竞争环境和持续增长的获客成本，营销策略优化是公司突破行
业困境，生存发展的关键。
本文以Z在线教育公司的在线职业教育项目为例，首先，进行实地了
解调研，根据Z在线教育公司在营销策略方面的实际情况深入分析，找出
营销策略上存在的问题。其次，结合4P理论，SWOT分析，STP分析理论
进一步分析Z在线教育公司所面临的宏观环境和细分市场，找出Z在线教
育公司内部的产品，渠道，促销等方面现有的问题和产生问题的原因。再
次，从解决公司营销问题的角度出发，提出企业营销的优化策略，为中小
型在线职业教育公司提供一些思路上的参考。
关键词：在线教育，营销策略，4P理论
I
ABSTRACT
RESEARCH ON MARKETING STRATEGY
OF Z ONLINE EDUCATION COMPANY
ABSTRACT
Affected by the Internet and mobile devices' rapid growth, the scale of
online education market continues to grow, andChina's online education
market is favored by the capital market. The COVID-19 pandemic in 2020 has
prompted educational institutions across the country to adopt a "no-school"
strategy. Students across the country have embarked on an online learning
journey and brought a leap forward to the online education market. With the
launch of the online education industry K12 education "double reduction"
policy in 2021, the capital market's investmenteyes turn to the field of
vocational education, vocational education track ushered in a financing boom.
With the influx of capital, it is inevitable that vocational education will be
rolled in. Vocational education projects of small and medium-sized online
education companies are facing a more intense competitive environment and
the sustainableincrease of customerresources costs. Marketingstrategy
II