随着移动互联网教育技术的日渐成熟，在线教育的市场正在飞速地实现健康 增长。艾瑞咨询在其网站上发布的《2019Q3中国在线教育行业数据发布报告》数 据表明，2019年第三季度以来中国在线教育的整体市场规模相比于第二季度的规 模增长了24.5%,达到3133.6亿元，预计未来3年市场的规模增速将继续保持在 18%-21%之间，2019年12月以来中国爆发的“新型冠状病毒”疫情更是让在线教 育服务平台成为了备受瞩目的一个焦点。自“新型冠状病毒”疫情的爆发，各在 线教育服务平台纷纷在线上推出了免费的课程，随着2020年1月27日教育部通 知春季开学延期后又提出“停课不停学”的在线教育政策，各教育部门也开始了 筹备线上的教学，各在线教育服务平台纷纷在线上推出各自的在线教育服务产品， 特别针对在线教育空中课堂的方向，但与此同时随着在线教育的多元化快速发展 及产业资本的融入，各大在线教育服务平台或者在线教育培训机构的市场竞争日 益激烈，如何正确选择一种适合在线教育服务产品自身特点的在线教育营销方式 和策略至关重要。 本文以C公司在线教育产品为研究对象，通过PECT模型理论、波特五力模型 对C公司在线教育产品的营销策略发展现状及存在的问题、宏观微观的市场环境 以及在线教育消费者的需求对购买情况的影响等进行了深入分析。然后基于上述 分析，得出问题解决问题，最后利用营销4P理论，分别从产品、价格、营销、渠 道四个方面制定了在线教育营销策略的优化设计方案。产品策略优化建议是C公 司需要进一步增加在线教育系统产品技术研发的投入,提升在线教育产品售后服 务；价格策略营销方面的建议是充分利用需求导向定价法、产品组合定价法等对 在线教育产品进行定价；渠道策略优化建议是按照规章制度选择代理商、整体区 域平台覆盖使用、拓宽如“和我信”这类成熟App的渠道推广等其他新媒体渠道； 促销策略方面建议靶向性针对需求进行促销、建立与维护良好的公共关系、多通 过展会等形式让用户体验。最后为C公司的营销策略优化提出相对应的保障措施， 也是为国内同类型公司未来业务发展提供一份参考。