纯视觉婚纱影楼营销策划书 第一、营销方式 1、推广策略 目标人群:都市白领、政府人员、企业CEO及金领一族,具有较高收入者,同时拥有一定文化素质,追求品质和人文情调的小资。以22-45岁之间的女性为主。 (一)、根据消费目标群体的定位,进行营销推广方向的确定。影楼与泉州地区比较高档美容美发会所进行合作: A、与他们进行客户信息共享,用他们的客户会员信息收集目标受众的资 料,进行精确的信息传达。 B、在业务方面进行合作,给予他们相应的提成。 C、在他们会所内,放置影楼广告DM单,精美服务菜单作品画册及相关 的POP传播工具。 (二)、争取行政资源,既通过民政部收集消费者资料(新婚),直接取得联系,进行娘家式服务。 A、将祝福和广告DM单一起送上。 B、直接上门进行专业指导。 2、价格策略。 策略主要是根据需求不同龄为线索,分设高、中、低档产品,把握整个市场,形成战线联盟。 1、至尊级:定位为超过万元套照的顾客,将享受至尊级的服务。根据详细情况来给予回报条款。 2、贵宾级:定位为超过消费达到5000元的顾客,将享受贵宾级的服务。 3、会员级:定位为达到一次消费的顾客,金额不限,将成为会员累计积分。(注:具体会员制度条款需要另文规定) 3、产品策略 A、产品套系设计 以婚纱为主,为目标消费群设计有别于其他竞争对手的套系名称。以突出婚纱摄影的独特。 以情侣照、全家福为次。 以艺术照为辅,为一部分条件优越的年轻女孩捕捉纯真一刻。 B、增值服务 沟通:讲求的不是技巧,而是以诚为本,真正将顾客当作朋友,讲求承诺兑现原则,尽一切努力真正服务好顾客,使其没有受骗感。 品质:以产品为主,一是表现在样片的独特性上,二是表现在包装的精致上,三是表现在服装的选择上,四是表现在化妆品的选择上。 周到:对顾客提出的特别要求尽量满足,如拍摄地点、拍摄服装、造型设计等。 4、企业面向消费者的宣传品 1、宣传单页,设计成信用卡大小,便于区别于以往的宣传DM。正面内容:婚纱摄影馆名称、标识、地址、电话、广告词等简要介绍。反面内容:星座简介,包括运程、幸运数字、颜色等。 2、企业礼品包,以时尚流行原素为参照蓝本,色调沿袭店内基本色彩,并将企业LOGO制作进去。保证产品的独特性及时尚性,切勿放大品牌名称,以避免造成俗气、没品质的感觉,无法吸引目标群。流动宣传的作用在一定程度上起到很重要的作用。 3、会员卡