婚纱摄影的微利润时代已经到来，也就是各个影楼的大战已经揭开序幕，这次的大战，不同于以往的价格之战，这次的战争，综合了很多方面的因素。不是单纯的，面对一个蛋糕，吃多吃少的问题了，而是真正的你死我活的争夺分享蛋糕的入门卷。1。市场状况：根据有关部门统计，中小型影楼占据比率最大。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。　　2。罗门影楼竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。　　3。消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。　　4。产品分析：　　A。优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。门面重新装修彰显时尚典雅，高科技数码摄影手法。　　B。劣势：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点　　C。机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。　　5。产品定位分析：略　　6。以往促销活动分析：　　例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。　　7。定价策略分析：　　例如：开业惊喜价998元婚纱摄影本身就是体面的事，消费者认为此价格绝对超值，才是促销的成功所在。三销售目标：　　自2001年7月1日至2002年6月30日，摄影销售量增长20%；营业额100万元，推广费用预算8-10万元，利润目标20万元。四推广促销计划：　　1。夏季，是婚纱摄影最惨淡经营的季节，　一些服务性行业通常会受到季节的影响，而造成淡季和旺季的销售差别。在旺季，市场情况良好的情况下，虽然竞争激烈，但市场需求大，所以销售仍较成功，且事倍功半；而到了淡季，则往往花费了大量的财力、物力、精力、人力进行促销仍不见回报，加上同行的竞争，针对季节性销售的滞销期，则更是寸步难行。在淡季该干什么、怎么促销、用什么手段进行促销等一系列问题，成了企业最常遇到的希望解决的关键。当同行竞争激烈的情况下，并遇到销售季节性影响造成的淡季时的营销第一，摒弃传统销售方式、促销手段，不与同行进行正面竞争。因为同行在客户心中有其独特的地位和品牌，所以不能和他们同时起跑来争名次。　　第二，了解市场正确需求情况，利用客户的追随流行的心态，重新寻找新的促销手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，尽量做到与别家不同，而不是归于传统方式，只有这样，才是避其锋芒，独特创新，容易让客户记住。　　第三，降低制造成本，减少销售风险。最大程度地降低生产过程中的成