华中农业大学学位论文独创性声明及使用授权书
学位论文
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独创性声明
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果。尽我所知，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发
表或撰写过的研究成果，也不包含为获得华中农业大学或其他教育机构的学位或证书
而使用过的材料，指导教师对此进行了审定。与我一同工作的同志对本研究所做的任
何贡献均已在论文中做了明确的说明，并表示了谢意。
研究生签名：
时间： 2022年5月8日
学位论文使用授权书
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学位论文作者签名：
导师签名：
签名日期：2022年 5月 8日
签名日期： 2022年 5月8日
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精准营销对青年消费者网络购买意愿的影响研究
目录
摘要 ......................i
Abstract................ ii
1.绪论................ 1
1.1研究背景.................... 1
1.2研究目的及意义............... 2
1.2.1研究目的................. 2
1.2.2研究意义................. 2
1.3研究现状.................... 3
1.3.1国外研究现状................ 3
1.3.2国内研究现状................ 5
1.3.3研究述评................. 8
1.4研究内容及方法............... 8
1.4.1研究内容................. 8
1.4.2研究方法................. 9
2.相关理论基础................... 11
2.1精准营销理论................. 11
2.1.1 4C营销理论.................. 11
2.1.2市场细分理论.............. 12
2.1.3一对一沟通理论................. 13
2.1.4顾客让渡价值理论 .............. 13
2.2顾客感知价值理论................ 14
2.2.1顾客感知价值的概念................ 14
2.2.2顾客感知价值的维度................ 14
2.3购买意愿.................. 15
2.3.1购买意愿的界定................. 15
2.3.2顾客感知价值与购买意愿的关系.......... 15
2.4本章小结.................. 16
3.精准营销影响青年消费者网络购买意愿的研究模型与假设...... 17
i
华中农业大学 2022年专业学位毕业论文
3.1研究模型.................. 17
3.1.1确定自变量.................. 17
3.1.2研究模型............... 18
3.2研究假设.................. 19
3.2.1精准营销和青年消费者的感知价值 ....... 19
3.2.2青年消费者感知价值和其购买意愿 ....... 21
3.2.3精准营销与青年消费者网络购买意愿的假设关系 .... 21
3.2.4中介效应的假设 ........... 22
3.2.5调节效应的假设 ........... 22
3.3研究设计 ................... 22
3.3.1研究对象的选择 ........... 22
3.3.2设计问卷 ................ 23
3.3.3收集数据 ................ 23
3.3.4测量量表 ................ 23
3.3.5数据分析工具与分析方法 ......... 25
3.4本章小结 ................... 26
4.精准营销对青年消费者购买意愿影响的实证研究........ 27
4.1样本数据的描述性统计分析 ............... 27
4.1.1基本信息统计分析 .............. 27
4.1.2各变量描述性分析 .............. 30
4.2信度与效度分析 .............. 32
4.2.1信度分析 ................ 32
4.2.2效度分析 ................ 33
4.3研究对象基本信息对各变量影响差异分析 ............ 34
4.3.1性别 ................. 34
4.3.2年龄 ................. 34
4.3.3教育程度 ................ 35
4.3.4职业 ................. 36
4.3.5婚姻情况 ................ 37
ii