河北大学
学位论文独创性声明
本人郑重声明： 所呈交的学位论文，是本人在导师指导下进行的研究工作及取得
的研究成果。尽我所知， 除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他
人已经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得河北大学或其他教育机构的学位或证书
所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确
的说明并表示了致谢。
作者签名：
日期： 2022 年 6 月 6
日
学位论文使用授权声明
本人完全了解河北大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国
家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。学校可以公布
论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。
本学位论文属于
1、限制公开 □ ，在
2、不限制公开 ? 。
年
月
日限制期满后适用本授权声明。
（ 请在以上相应方格内打“√” ）
作者签名：
日期： 2022 年 6 月 6 日
日期： 2022 年 6 月 6 日
导师签名：
保护知识产权声明
本人为申请河北大学学位所提交的题目为（ 保定建信人寿保险公司市场营销策略
研究 ）的学位论文，是我个人在导师（ 李松 ）指导并与导师合作下取得的研究成
果，研究工作及取得的研究成果是在河北大学所提供的研究经费及导师的研究经费资助
下完成的。本人完全了解并严格遵守中华人民共和国为保护知识产权所制定的各项法
律、行政法规以及河北大学的相关规定。
本人声明如下：本论文的成果归河北大学所有，未经征得指导教师和河北大学的书
面同意和授权，本人保证不以任何形式公开和传播科研成果和科研工作内容。如果违反
本声明，本人愿意承担相应法律责任。
声明人：
日期： 2022 年 6 月 6 日
摘 要
摘 要
银行保险是保险业销售尤其是寿险销售的重要渠道。在金融自由化和全球化的浪潮
下，我国金融业竞争格局和模式正在发生变革。银行传统业务受到冲击，分业经营模式
受到挑战，开始转向银行、证券与保险相互促进、相互融合的综合金融模式。目前银保
合作进入深层次的合作阶段，涉足资本领域，银行通过控股保险公司扩大业务规模，分
散业务风险，银行系保险公司应运而生。
国内银行系保险公司经过初期成立井喷式发展后，近几年增速与行业增速趋同，保
费规模在整个行业占比、银保渠道占比不足，随着银保行业竞争愈发激烈，银行系保险
公司要想在复杂的竞争环境中生存发展，改革和创新是必然的选择。
然而，银行系保险公司在转型升级的过程中面临着诸多挑战和难题，主要表现在银
行保险产品功能定位不合理、银行保险产品销售的专业化程度不高、销售渠道单一等方
面。
本文以银行系保险公司的代表之一 -保定建信人寿保险公司为案例，首先探析该公
司的市场环境，分析其细分市场，明确该公司的目标市场，进而进行市场定位，然后再
引入 7P营销组合理论，发现该公司在现有的市场营销策略下所面临的困境，为其转型
发展提出合理化建议和解决方案。
针对所发现的建信人寿公司营销策略存在的问题，一一对应，提出应对之道，得出
需从产品个性化设计、销售渠道多样化、以提高从业人员准入、建立专业的销售人员团
队等方面进行调整。希望通过分析研究银保模式创新并推动其转型，为我国银行业发展
提供参考，为保险公司银保业务的发展提供借鉴，最终推动我国银保业务的可持续发展。
关键词 市场营销 营销策略 银行保险
I