解数第174期—美妆行业调研
彩妆/香水/美妆工具
面部彩妆
彩妆套装
男士彩妆
12月分析报告
2022张杨老师带你看品牌
解数咨询第174期报告
美妆行业调研目录
1.彩妆/香水/美妆工具行业的整体分析
2.细分赛道行业分析 彩妆/香水/美妆工具-行业总结
o 彩妆/香水/美妆工具GMV增长如何？
o 2021年年体量达到851.91亿，年增长11.33%。受经济影响，2022年1-10月同比2021年同期GMV下滑巨大-31.66%，
GMV仅为451.42亿，预估2022年整体GMV下滑至596亿
o 彩妆/香水/美妆工具市场竞争现状如何？
o 行业遇冷，投资者回归理性，消费者戴口罩成为常态，用户侧重点从美妆转而注重护肤，行业卖家数和有交易卖家数近一
年均下降；头部品牌多为国际大牌，且地位稳定，TOP20品牌在行业形成垄断现象，大促期间头部品牌占比持续加强
o 彩妆/香水/美妆工具用户是什么类型人群？
o 以18-34岁年轻女性消费为主，喜爱看直播；核心购买面部彩妆为主的商品，对护肤功效有要求。行业人群搜索偏好以品
类词为主，但品牌对用户的影响力度也不小
o 提炼总结
o 彩妆/香水/美妆工具行业受经济影响出现下滑，预估2022年年体量在596亿；行业中核心细分类目为面部彩妆，行业头部
品牌形成垄断现象（TOP20品牌占比超30%），核心购买用户为18-34岁年轻女性，直播购买率意愿度持续增高。 面部彩妆 赛道分析
o 行业整体：2022年行业访客和转化率的下跌导致10个月整体销售额波动。
o 卖家概况：核心交易卖家减少不多，整体随行业下滑卖家数减少，入场需谨慎。
o TOP品牌：大促期间用户选择国际大牌较多，平销月新国货也在拉近差距。玫珂菲增长亮眼，2022年10月
同比超438%。
o 单品及功效：直播或节日标识更能吸引用户；产品以粉底类型居多，用户注重卡粉、控油、过敏及肤质选
择产品，产品品牌影响力及使用效果影响着用户的选择。
o 搜索词：品牌词占比55.42%，大促期间品牌词更吸引用户，用户需求更加精准。