中文摘要
通观近年的变化，不论是国家规范政策的频繁出台，还是企业经营模式的探
索，抑或是购并重组导致市场格局的重新划分，都表现出医药市场重新洗牌的强
劲动力。医药企业顺应医药市场新环境的变革的时机已经成熟，阳光与风雨将同
时温暖和考验这个产业。国家新所新推行的医改政策对所有的医药企业都提出了
更高的要求，以致原本确立的市场竞争格局失去平衡，显然已经给医药行业带来
非常大的影响。医药企业需要重新进行思考，确立新的发展思路，不断开拓进取，
进一步发展自身的核心营销能力，确保自己处于不败的境地。完善以往的营销思
路，促进企业快速可持续发展。激烈的市场竞争和行业政策的不断变化使得企业
的营销战略中的重要部分营销渠道显得越来越重要。

营销渠道是市场营销中处于核心组成部分，在我国医药市场飞速发展以及医
疗制度不断改革的背景下，随之而来的是医药流通企业之间的竞争愈演愈烈，医
药产品要想在新的市场条件下实现成功的营销，必须要建立科学合理的营销渠
道，使之与企业营销的战略目标保持一致，同时还要对营销渠道进行协调管理。

本文将营销管理作为研究的方向，首先进行市场调研和资料收集，在此基础
上，以相关理论作为指导，以远方医药公司的经营情况为背景，通过分析甘肃医州
药流通市场，特别是在医改政策和市场竞争格局及需求变化等外部环境为远方医
药公司带来机遇和威胁，以及其自身所拥有的优势、劣势分析，运用4PS的营销
组合策略、市场细分和选择、消费者行为分析、市场定位、渠道策略以及等现代
营销理论，分析了目前甘肃医药流通市场竞争的基本情况，立足于远方医药公司
目前营销渠道的实际情况，帮助其提出一套系统且具可操作性的营销策略方案。

关键词:新医改，远方医药，营销策略