摘 要
随着全球经济一体化发展和我国加入世贸组织，国内医药市场已经成为一个国际性的
竞争市场，这既给国内医药行业带来了发展机遇，又带来了更加严峻的挑战。国内医药企
业面临的是日益激烈的全球化市场竞争。谁能在市场分析、环境分析、营销战略选择和实
施上赢得先机，谁就能取得竞争的优势。营销战略管理已经成为在激烈的竞争环境中取胜
的关键。

本文运用管理学、营销管理学、战略管理等理论对河北宏远医药公司的营销战略进行
了研究。通过结合医药市场的特点，对药品降价、药品集中招标采购、医疗体制改革等影
响医药市场的各种因素进行了深入分析；通过竞争分析，掌握了河北省医药市场及其它竞
争对手的情况，准确地对公司进行市场定位；运用价值链分析法对公司的服务、信息化程
度、控制成本和人才培养等方面的能力进行了分析，发现了公司的核心竞争力；运用外部
要素评价矩阵和内部要素评价矩阵分析了公司的外部环境和内部环境，最后用综合性分析
工具 SWOT 分析，综合分析了公司面临的机遇和威胁以及优势和弱点，在充分分析了影响
战略选择的因素之后，对公司的营销战略进行了选择，并对战略的实施保障做了进一步的
阐述。

本文的研究成果对其它医药经营企业选择营销战略有借鉴意义。

关键词：营销战略, 价值链, 竞争分析, 核心竞争力