本文选择了 J 医药公司作为研究案例。该企业作为国内的一家中型规模的医药公
司，在国内良好的经济运行背景下发展的速度很快，初具规模。目前虽然有了良好的
根基，但是在当前严峻的医药环境下也需要进行营销策略的完善。本文基于 4Ps 理论
的视角对 J 医药公司的营销现状进行了介绍，发现其在现存营销策略中存在产品线单
一、渠道管控不佳、中标价下降、促销专业化水平不足、客户关系需要加强以及政府
关系需要协调等需问题。并且本文针对这些问题进行了深层次的调查研究，找出了问
题存在的一系列原因。之后通过应用 4Ps 组合营销理论、STP 理论结合当下的医药环
境以及公司营销方面实际的运营情况，从产品、渠道、价格、促销以及市场细分方面
制定了一些新的营销策略来适应目前激烈的市场竞争环境。新营销策略的有效实施的
需要公司内外部资源的保障措施，因此同时也提出需要调整营销组织体系、改革营销
运营方式、建设优秀营销队伍以及改善与合作伙伴之间的关系等这些切合实际的建
议，为 J 医药公司提供营销上的参考
关键词：4Ps 理论，营销策略，医药公司，J 公司
作 者：张加健
指导老师：薛誉华II
Research on marketing strategy of J pharmaceutical
company
Abstract
Pharmaceutical industry in China has been a rapid growth of the industry, more than a
decade of compound growth rate of GDP. With the process of China&39;s aging population
increasing, the construction of government promoting healthy Chinese concept, which is
from the view of global strategic policy has laid a foundation for the medical industry.
With the steady economic growth and people&39;s living standards, the high quality of the
medical need to be satisfied urgently, our country’s pharmaceutical industry will have high
quality growth.
This paper chose J pharmaceutical company as a case study. The company is a
medium-sized pharmaceutical company in our country. It has developed very fast and has a
huge starting capital in the well domestic economic background. Although there is a good
foundation, but under the current severe medical environment it also need to be improved.
This paper introduced the marketing status of J pharmaceutical company on the perspective
of 4Ps theory. We found that there are some problems in the existing marketing strategy,
such as a single product line, poor control of the channel, the decline in the price, the lack
of professional level of sales promotion, and the need to strengthen the relationship
between the customer and the government. Then through the application of 4Ps and STP
marketing combined with the current medical environment and the actual operation of the
company, we formulated a new marketing strategy from product, channel, price, promotion
and market segmentation to adapt the current fierce market competition environment. The
effective implementation of the new marketing strategy need the safeguard measures inside
and outside the company. Therefore, it need to adjust the organizational structure of
marketing mode, reform marketing operation mode, build excellent sales team, improve
the partnership and so on. This paper provided marketing reference for J pharmaceutical
company.
Key words: 4Ps theory, Marketing strategy, Pharmaceutical company, J company
Written by：Zhang Jiajian
Supervised by：Xue Yu hua目 录
第 1 章 前言 .......... 1
1.1 研究的背景 ........1
1.2 研究目的与意义 ....2
1.3 国内外研究综述 ....2
1.3.1 国外研究状况...2
1.3.2 国内研究状况...4
1.3.3 国内外研究总结.5
1.4 研究的方法和内容结构 ..........5
1.5 本文的创新与不足 ..6
第 2 章 相关市场营销理论 .......... 7
2.1 营销策略基本理论 ..7
2.1.14Ps 组合理论....7
2.1.2STP 营销理论....8
2.1.3 关系营销理论...9
2.2 医药营销模式 .....10
2.2.1 代理模式......10
2.2.2 外包自营......11
第 3 章 J 医药公司的营销现状 ....... 13
3.1 公司历史背景 .....13
3.2 营销组织架构 .....14
3.3 营销基本情况 .....15
3.3.1 产品销售......15
3.3.2 营销渠道......17
3.3.3 产品定价......18
3.3.4 促销状况......18
第 4 章 J 医药公司营销策略中的问题分析......... 20
4.1 营销策略中存在的问题 .........20
4.1.1 产品线的结构单一..........20
4.1.2 销售渠道管控不佳..........20
4.1.3 重点产品价格下降..........21
4.1.4 促销水平不够专业..........21
4.1.5 市场细分没能深入..........22
4.2 营销策略存在的问题成因 .......22
4.2.1 产品科研创新不足..........22
4.2.2 缺乏品牌建设意识..........23
4.2.3 不够重视渠道管控..........234.2.4 与合作伙伴关系不融洽......24
4.2.5 促销人员欠缺专业性........24
4.2.6 医药政策层面的影响........25
第 5 章 J 医药公司的营销策略完善... 26
5.1 升级产品策略 .....26
5.1.1 扩展重点产品..26
5.1.2 注重品牌建设..27
5.2 完善渠道管控 .....28
5.2.1 加强代理渠道管控..........28
5.2.2 科学管理自控渠道..........29
5.3 优化价格策略 .....29
5.3.1 控制好政策源头29
5.3.2 管理好合作伙伴30
5.4 提高促销专业性 ...30
5.4.1 需重视学术营销30
5.4.2 多途径营销展示31
5.5 制定 STP 策略 .....31
5.5.1 客户市场细分..31
5.5.2 目标市场选择..32
5.5.3 客户市场定位..32
第 6 章 J 医药公司营销策略完善的保障措施 ....... 33
6.1 调整营销组织体系 .33
6.2 改革营销运营方式 .33
6.3 建设优秀营销队伍 .34
6.4 改善合作伙伴关系 .....
。。。以上简介无排版格式，详细内容请下载查看
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