分类号
ZHONGYUAN UNIVERSITY OF TECHNOLOGY
安踏公司“中国冰雪”系列产品营销策略优化研究
郭佳春
硕士专业学位类别（领域）： 工商管理
导师姓名、职称: 柴金艳 教授
2022 年 5 月
授予单位代码 10465
学号或申请号 2020115499
密级
中 原 工 学 院
硕士学位论文
论文题目： 安踏公司“中国冰雪”系列产品营销策略优化研究
研究生姓名： 郭佳春 研究方向： 企业管理
指导教师：柴金艳
指导教师单位：中原工学院
学科专业名称：工商管理 申请学位级别： 硕士
论文提交日期： 2022 年 5 月 论文答辩日期： 2022年 5 月
培养单位: 中原工学院
学位授予单位: 中原工学院
答辩委员会主席：
声明
中原工学院
学位论文原创性声明
本人郑重声明：所呈交的学位论文，是我个人在导师指导下进行的研究工作
及取得的研究成果。论文中除了特别加以标注和致谢的地方外，不包含任何其
他个人或集体已经公开发表或撰写过的研究成果。其他同志对本研究的启发和
所做的贡献均已在论文中作了明确的声明并表示了谢意。
本人学位论文与资料若有不实，愿意承担一切相关的法律责任。
学位论文作者签名:
2022 年 5 月 21 日
中原工学院
学位论文知识产权声明
本人完全了解中原工学院有关保护知识产权的规定，即：研究生在
校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属于中原工学院。学校有权保
留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版。本人允许论文
被查阅和借阅。学校可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据
库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位
论文。
保密论文待解密后适用本声明。
学位论文作者签名： 指导教师签名：
2022年 5 月 21 日 2022年 5 月 21 日
中原工学院硕士学位论文
安踏公司“中国冰雪”系列产品
营销策略优化研究
摘 要
作为最早支持中国冰雪运动的品牌之一，安踏“中国冰雪”借助于冬奥会热潮，
在冬奥期间大量曝光并取得突出的销售成绩，成为行业营销典范。但是冬奥会结束后，
“中国冰雪”系列产品曝光度与销量断崖式下跌，说明其营销取得成效的同时，也存
在一定的问题。分析“中国冰雪”营销现状与问题，并提出其营销优化策略，将有助
于“中国冰雪”后续营销的有序开展，并为同类企业服饰营销提供思路借鉴，同时丰
富体育运动产品营销的课题体系。
本文按照发现问题、分析问题与解决问题的思路，对安踏公司“中国冰雪”系列
产品营销进行分析。研究首先介绍相关背景、基础与理论，随后分析安踏“中国冰雪”
系列产品营销环境与现状、问题，最后在理论指导下，根据营销问题，提出优化策略。
通过实地调查、消费者问卷调查与营销人员访谈发现，安踏“中国冰雪”系列产
品营销中存在市场细分不合理、产品及价格特征不突出、渠道不均衡及促销策略传统、
产品知名度有待提高等问题。基于相关理论，结合“中国冰雪”营销现状，研究认为，
安踏公司“中国冰雪”系列产品营销中，应该选择 WO 策略与 ST 策略，基于营销策
略确定营销目标与营销规划，随后从目标市场选择与细分、产品、价格、渠道、促销
与品牌等方面实施营销优化策略。研究进一步从安踏“中国冰雪”系列产品的营销计
划能得到有效开展作为出发点，在过程管理、人力资源保障、财务保障和技术创新保
障等方面提出相关建议。
关键词：安踏“中国冰雪”；营销策略；优化
I
中原工学院硕士学位论文
Abstract
As one of the earliest brands to support ice and snow and ice sports in China, Anta
"China Ice and Snow" has achieved a lot of sales during the help of the Winter Olympics,
and become a marketing model in the industry.However, after the Winter Olympics, the
exposure and sales of "China Ice and Snow" series products fell off a cliff, indicating that
while its marketing has achieved effective, there are also some problems.Analyzing the
marketing status and problems of "China snow and ice", and putting forward its marketing
optimization strategy will contribute to the orderly development of the follow-up marketing
of "China snow and ice", provide ideas for the clothing marketing of similar enterprises,
and enrich the subject system of sports product marketing.
This paper analyzes the marketing of Anta "China Ice and Snow" series products
according to the idea of finding, analyzing and solving problems.The research first
introduces the relevant background, foundations and theories, and then analyzes the
marketing environment, current situation and problems of Anta;s "China Ice and Snow"
series products. Finally, it puts forward the optimization strategy according to the
theoretical guidance and the marketing problems.
Through field survey, consumer questionnaire survey and interviews with marketing
personnel, it is found that there are problems in the marketing of Anta;s "China Ice and
Snow" series of products, such as unreasonable market segmentation, unprominent product
and price characteristics, unbalanced channels, traditional promotion strategy, and product
awareness to be improved.Based on related theory, combined with the "Chinese ice"
marketing situation, research believes that anta company "Chinese ice" series product
marketing, should choose WO strategy and ST strategy, based on marketing strategy to
determine the marketing objectives and marketing planning, then from the target market
selection and segmentation, products, price, channels, promotion and brand implementation
of marketing optimization strategy.The research further takes the effective development of
the marketing plan of Anta "China Ice and Snow" series of products as the starting point,
II