华东师范大学学位论文原创性声明
郑重声明：本人呈交的学位论文《HX证券公司资管产品营销策略优化研究》，
是在华东师范大学攻读硕士/博士（请勾选）学位期间，在导师的指导下进行的
研究工作及取得的研究成果。除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他
个人已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，
均已在文中作了明确说明并表示谢意。
作者签名：
日期：2021年11月22日
华东师范大学学位论文著作权使用声明
《HX证券公司资管产品营销策略优化研究》系本人在华东师范大学攻读学
位期间在导师指导下完成的硕士/博士（请勾选）学位论文，本论文的著作权归
本人所有。本人同意华东师范大学根据相关规定保留和使用此学位论文，并向主
管部门和学校指定的相关机构送交学位论文的印刷版和电子版；允许学位论文进
入华东师范大学图书馆及数据库被查阅、借阅；同意学校将学位论文加入全国博
士、硕士学位论文共建单位数据库进行检索，将学位论文的标题和摘要汇编出版，
采用影印、缩印或者其它方式合理复制学位论文。
本学位论文属于（请勾选）
（）1.经华东师范大学相关部门审查核定的“内部”或“涉密”学位论文
*，于
年
月
日解密，解密后适用上述授权。
（）2.不保密，适用上述授权。
导师签名
作者签名
日期：2021年11月22日
*“涉密”学位论文应是已经华东师范大学学位评定委员会办公室或
保密委员会审定过的学位论文（需附获批的《华东师范大学研究生申请学
位论文“涉密”审批表》方为有效），未经上述部门审定的学位论文均为公
开学位论文。此声明栏不填写的，默认为公开学位论文，均适用上述授权）。

冯轶星硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名
职称
单位
备注
罗长远
叶德磊
戴勇
教授
复旦大学经济学院
华东师大经管学部
华东师大经管学部
主席
教授
/
/
副教授

华东师范大学硕士专业学位论文
摘要
金融产品业务收入能否变成证券公司获取稳定可靠的主营业务收入之一，资
管产品作为金融产品的一种，在资管新规发布后，可以随时紧跟规定对资管产品
结构进行调整，达到监管的标准，给投资者提供多样的高质量的理财产品，也能
让客户在产品推出后能够快速明白产品性能，那么制定一套适合资管产品的营销
体系是十分必要的。因此，本文以 HX证券公司为研究对象，对其资管产品营销
展开研究。HX证券公司是向客户提供相应金融产品与品质服务的券商，在形势
多变的外部环境中，好的产品和成功的营销，是决定 HX证券公司能否赢得客户
和市场的关键所在。
本次研究发现，HX证券公司主要存在产品匹配度较低，价格缺乏市场竞争
力，营销渠道单一和促销效果不佳的问题，而形成这些问题的原因主要是产品客
群不清晰、定价方式守旧落后、营销渠道创新不足和促销力度薄弱等，针对以上
问题和成因，HX证券公司资管产品的营销首先需要进行市场细分，进行目标市
场的选择，形成明确的市场定位。从产品策略角度来看，HX公司具备一定的实
力实行产品的差异化、组合化、定制化；价格策略方面，有效地设计若干种类型
的收费模式，与投资者的多元化需求相适应，为了适应市场变化形势，扩大发展
规模和提高市场地位，要紧跟市场形势对产品价格进行适当调整；渠道策略方面，
加强线下渠道建设、强化线上渠道创新；促销策略方面，从人员促销和非人员促
销方面来提升产品的促销效果。
关键词：资管产品；营销策略；证券公司
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。。。以下略