李维进硕士学位论文答辩委员会成员名单
姓名
职称
单位
备注
华东师范大学经济
与管理学部
主席
金润圭
教授
华东师范大学经济
与管理学部
孙丽
副教授
研究员
上海社会科学院经
济研究所
韩汉君

华东师范大学硕士专业学位论文
摘要
在我国经济快速发展的当下，人民消费水平逐渐提高，消费结构也相应出现
调整，消费内容也由传统的物质消费向精神文化消费转变。同时，由于社会整体
竞争逐渐加剧，就业压力增大，因而人们也开始重视通过接受专业教育提升自身
的投资知识水平，从而改变收入来源单一的现状，增强个人在社会的生存竞争力。
各类财经知识付费平台应运而生，并产生以专业财经KOL为内容输出的财经知识
付费产品。其中，A公司是一家财经类社区平台型企业，成立于2017年，目前
已经进入发展瓶颈期。本文期望通过相关研究，为A公司竞争力的提升提供理论
指导，同时也能为同行业其他公司所借鉴。
本文梳理了国内外财经知识付费相关领域的研究现状，并对知识付费的相关
定义进行了辨析。同时介绍了市场营销的相关理论，如：营销组合理论、产品体
系理论、内容营销理论，以及常见的PEST和SWOT等营销分析工具，为全文奠定
了理论基础。
本文以A平台作为研究对象，从财经知识付费平台所处的宏观环境分析出发，
对该行业的主流商业模式进行了对比。同时通过对A平台业务、产品体系和服务
以及经营现状进行概述，借助问卷调查工具，研究并总结了A平台财经知识付费
产品的营销现状。本文认为A公司当前营销问题主要集中在产品满意度低、价格
竞争力弱、流量获取效率低、用户粘性差等方面，并提出A公司的改进措施主要
需要做到产品再优化、改进定价模式、强化渠道运营、加强品牌推广，以及营销
优化策略的实施保障。从而帮助A平台打破发展的壁垒，提升综合实力，实现A
平台知识变现业务的可持续稳定发展。
关键词：平台；知识付费产品；内容营销；策略优化
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。。。以下略