分 类 号：F274 单位代码：10183
研究生学号：2020248290 密级： 公开
吉林大学
硕士学位论文
（专业学位）
H 公司数字田园项目的客户识别与营销策略研究
Research on customer identification and marketing strategy of
digital pastoral project of H Company
作 者 姓 名：吴昊洁
类 别：工商管理硕士
领域（方向）：营销管理
指 导 教 师：张卫东教授
培 养 单 位：商学与管理学院
2022 年 11 月 ————
H 公司数字田园项目的客户识别与营销策略研究
————
Research on customer identification and marketing strategy
of digital pastoral project of H Company
作 者 姓 名：吴昊洁
领域（方向）：营销管理
指 导 教 师：张卫东 教授
类 别：工商管理硕士
答 辩 日 期：2022 年 11 月 26 日 吉林大学硕士学位论文原创性声明
本人郑重声明：所呈交学位论文，是本人在指导教师的指导下，
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学位论文作者签名：
日期： 2022 年 12 月 1 日 关于学位论文使用授权的声明
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论文级别：硕士 □博士
学科专业：工商管理
论文题目：H 公司数字田园项目的客户识别与营销策略研究
作者签名： 指导教师签名：
2022 年 12 月 1 日
作者联系地址（邮编）：
作者联系电话： 摘要
摘 要
现如今，在经济现代化与信息化快速发展的大背景下，国家正积极利用大数
据、云计算、物联网等高科技技术手段，促使各行业转型升级以此提升我国的综
合实力，而智慧农业方面产业亦随之逐渐蓬勃发展壮大起来。智慧农业与时代发
展的有机结合，将有助于推动我国农业的发展，并从以前的传统型农业发展，迅
速向现代化农业发生了转变。针对于发展前景广阔的智慧农业市场，H公司需准
确地进行客户识别，明确目标市场并及时改进和优化其智慧农业板块中的营销策
略，以此快速提升企业在行业领域内的竞争力，从而抓住市场新机遇，并使得其
努力向着行业领军者的目标迈进。同时借助数字化，挖掘新一轮共享经济，用好
科技创新，助推乡村振兴以实现共同富裕。
本文将主要通过 H 公司数字田园项目的现状与问题，对其进行客户构成分析、
竞争对手分析、营销环境分析、问题及原因分析；通过客户识别分析，对其进行
客户群体分析、客户特征分析、客户需求分析；通过客户关系管理以及 STP 分
析法对 H 公司数字田园项目进行市场细分、目标市场选择和市场定位，以进行相
关的研究并制定合理的营销策略；同时，充分运用 6P 营销理论，结合之前各部
分的研究分析和结果，提出产品、价格、渠道、促销、政治力量、公共关系等营
销组合策略，最后制定相应的实施目标及进度计划，充分提供相适应的保障措施
的条件下，对其进行有效的实施和管控。
本文主要运用客户管理理论、STP 理论和营销策略组合理论，结合 H 公司数
字田园项目的实际情况，对其进行综合分析以制定合理的营销策略，以希望能够
为公司未来的发展奠定良好的基础，同时也希望能够给智慧农业行业内的相关企
业提供一些有意义的经验借鉴与参考。
关键词：
智慧农业，STP理论，客户识别，营销策略
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