工商管理硕士学位论文
TH 企业光伏组件营销策略研究
Research on Marketing Strategy of PV Modules of TH Enterprises
作者：李馥君
导师：赵颖斯
北京交通大学
2022 年 5 月
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签字日期：2022年 5 月 26 日 签字日期：2022年 5 月 26 日
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北京交通大学
硕士专业学位论文
TH 企业光伏组件营销策略研究
Research on Marketing Strategy of PV Modules of TH Enterprises
作者姓名：李馥君 学 号：20140188
导师姓名：赵颖斯 职 称：副教授
专业学位类别：非全日制 学位级别：硕士
北京交通大学
2022 年 5 月
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致谢
一转眼研究生两年的时光一晃而过，回想两年前刚刚接到北京交通大学录取
通知书的那一刻，喜悦激动的心情难于言表，考学路上的艰辛瞬间觉得都是值得
的，付出总有回报。两年的学习时光是那么的难忘和美好，在北交的学习使我的
专业知识和实操能力都得到了很大的提高，由衷的感谢帮助过我的老师、同学。
该论文是在我的导师赵颖斯副教授的悉心指导下完成，在本论文设计的每个
阶段，都给予了很大的指导和帮助，定期会开论文专题会进行讨论论证，使我的
论文能顺利完成。教授对学生培养认真负责的态度，对工作严谨的作风，都令我
终身难忘。
其次，我要感谢学院全体授课老师，由于他们的无私教导，我学到了专业的
学科方面的知识，对专业技能有了一定的了解与掌握，在这期间多亏了老师们的
帮助，并对我的论文进行了专业的指导，我才有可能完成论文。
再次，我要感谢我的同学们，班级很多同学都是一边工作一边读书，大家平
时学习生活中互相鼓励打气。当我在学术和生活中遇到困难的时候，他们会尽最
大的力量帮我参考和解决，让我觉得不是一个人在战斗，我们是一个完整的队伍，
感谢他们对我的包容、关心、支持，大家在学习的道路上并肩齐行。
同时，我要感谢我的家人们，他们一直是我坚强的后盾，在学习生活中，不
管遇到什么困难，他们都是无条件的支持我继续前行，让我永远保持一颗积极拼
搏勇、往直前的坚定信心。
最后，感谢各位参加论文答辩的老师、专家，感恩你们来参加我的论文评审
工作，祝你们工作顺利，事事顺心！
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摘要
如今，常规能源愈发贫乏，而新兴能源太阳能由于可再生并且清洁的特点，
与常规能源相比有着明显的优势，可更好的弥补传统能源的缺陷。二十一世纪，
技术改革，提高了太阳能组件电池的使用效率，降低了制造成本，因此，光伏发
电地位发生了改变，社会经济的各个领域均有所渗透，前景不可估量。但是，由
于行业普及，众多公司蜂拥而入，导致竞争加剧，利润骤减。
因此，为了促使光伏组件企业竞争力扩大，本文以作者任职的 TH 光伏企业
作为研究对象，依据营销理论为基础，以文献研究、访谈等方式对TH 光伏企业
的营销战略（STP）和营销策略（7P）进行考察。分析得出：TH 光伏企业在营
销战略方面（STP）存在两点问题：目标市场单一、市场定位不明显；营销策略
方面（7P）：产品策略简单、价格策略固定、渠道覆盖率小、品牌传播力度欠缺、
员工服务水平低、服务流程欠缺标准、有形展示不充分。面对 TH 企业存在的这
些营销问题，本文试图提出针对这些问题的营销优化建议，以 TH 企业的实际情
况为依据，促进 TH 企业的发展。
本文有一定的创新点，对于本文选取的视角以及分析的结论对 STP 营销战
略理论和 7P 营销策略理论有一定的丰富补充作用，并且从实践角度而言，也可
以对同类型企业进行理论指导。
关键词：光伏组件、营销策略、STP 营销战略理论、7P 营销策略理论
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