摘要 ................................................................................................................................... I Abstract ......................................................................................................................... III 1 绪论 .............................................................................................................................. 1 1.1 研究背景 ................................................................................................................ 1 1.2 研究目的与意义 .................................................................................................... 2 1.2.1研究目的 .......................................................................................................... 2 1.2.2研究意义 .......................................................................................................... 2 1.3国内外研究现状 ..................................................................................................... 3 1.3.1研究现状 .......................................................................................................... 3 1.3.2国内外研究评述 .............................................................................................. 4 1.4研究内容与方法 ..................................................................................................... 4 1.4.1研究内容 .......................................................................................................... 4 1.4.2研究方法 .......................................................................................................... 5 1.5论文研究技术路线图 ............................................................................................. 5 2 核心概念与理论基础分析 .......................................................................................... 7 2.1核心概念 ................................................................................................................. 7 2.1.1 户用光伏 ......................................................................................................... 7 2.1.2 市场营销 ......................................................................................................... 7 2.1.3 市场营销策略 ................................................................................................. 8 2.2 基础理论分析 ........................................................................................................ 9 2.2.1 4Ps理论 ............................................................................................................ 9 2.2.2 STP理论 ........................................................................................................... 9 2.2.3 PEST分析模型 .............................................................................................. 10 2.2.4 SWOT分析模型 ............................................................................................ 11 3 G公司户用光伏项目营销现状分析 ...................................................................... 13 3.1 G公司概况 ........................................................................................................... 13 3.1.1 G公司简介 ..................................................................................................... 13 3.1.2 G公司组织结构 ............................................................................................. 13 3.1.3 G公司经营现状 ............................................................................................. 15 3.2 G公司户用光伏项目市场选择与的定位 ........................................................... 17 3.2.1市场细分 ......................................................................................................... 17 3.2.2市场选择 ......................................................................................................... 18 3.2.3市场定位 ......................................................................................................... 19 3.3 G公司户用光伏项目营销问题分析 ................................................................... 20 3.3.1 营销定位问题 ................................................................................................ 20 3.3.2 产品设计问题 ................................................................................................ 20 3.3.3 价格竞争问题 ................................................................................................ 20 3.3.4 渠道选择问题 ................................................................................................ 21 3.3.5 促销方法问题 ................................................................................................ 22 4 G公司户用光伏项目营销环境分析....................................................................... 25 4.1 G公司户用光伏项目营销PEST分析 ................................................................ 25 4.1.1 政治环境 ........................................................................................................ 25 4.1.2 经济环境 ........................................................................................................ 26 4.1.3 社会环境 ........................................................................................................ 27 4.1.4 技术环境 ........................................................................................................ 28 4.2 G公司户用光伏项目营销SWOT分析 .............................................................. 29 4.2.1外部机会分析 ................................................................................................. 29 4.2.2外部威胁分析 ................................................................................................. 32 4.2.3内部优势分析 ................................................................................................. 34 4.2.4内部劣势分析 ................................................................................................. 34 5 G公司户用光伏项目营销策略制定....................................................................... 37 5.1营销策略制定的原则与思路 ............................................................................... 37 5.1.1营销策略制定的原则 ..................................................................................... 37 5.1.2营销策略制定的思路 ..................................................................................... 38 5.2营销策略制定的具体措施 ................................................................................... 39 5.2.1产品策略 ......................................................................................................... 39 5.2.2价格策略 ......................................................................................................... 41 5.2.3渠道策略 ......................................................................................................... 43 5.2.4促销策略 ......................................................................................................... 44 5.2.5公共关系策略 ................................................................................................. 45 6 G公司户用光伏项目营销策略实施保障 .............................................................. 47 6.1组织保障 ............................................................................................................... 47 6.2人力资源保障 ....................................................................................................... 47 6.3制度保障 ............................................................................................................... 50 6.4技术创新保障 ....................................................................................................... 50 6.5文化建设保障 ....................................................................................................... 51 7 研究结论与展望 .....................................................................................