单位代码： 10484
编号：
密级： 公 开
硕士学位论文
论 文 题 目： AB 男装市场营销策略研究
学科、专业名称：工商管理
研 究 方 向： 市场营销
申请学位类别：工商管理硕士
申请人姓名： 吴银平
导师姓名、职称： 申海波 副教授
校 外 导 师： 毛花彬
定 稿 时 间： 2022年 5 月 10 日
中国·郑州学位论文独创性声明
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特此声明
学位论文作者签名： 日期： 2022年5月12日
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学位论文作者签名： 日 期： 2022年5月12日
2022年5月12日
指导教师签名：日 期：
摘 要
日新月异的经济发展水平催生了新的消费需求和消费方式，传统营销模式已
经无法适应现今的市场变化，无法满足消费者日益多变的需求。激烈的市场竞争
和逐步缩小的市场份额，倒逼服装企业进行营销策略转型，谁能成功转型，谁就
能抓住持续发展壮大的机遇。本文正是在这样的背景下对 AB 男装的营销策略进
行研究。
本文按照发现问题、分析问题、解决问题的思路展开研究，在明确 AB 男装
当前的市场营销环境时，首先介绍了 AB 男装的基本情况，然后对其宏观环境和
微观环境进行分析，运用SWOT分析模型找出其优劣势、机会和威胁。接着对
AB 男装的营销现状进行分析，在目标市场营销战略的现状进行梳理分析以后，
发现了其当前存在市场细分方式单一、目标市场选择存在偏差和市场定位模糊三
个问题；在对其产品、价格、促销和渠道四个方面的现状进行梳理分析后，发现
存在较多问题，如产品设计风格陈旧、价格过高、广告宣传力度弱及线上渠道建
设落后等诸多问题。下文根据这些问题提出了针对性的解决措施，认为应在丰富
市场细分方式、调整目标市场、重新市场定位的基础上，扩展新的产品种类，提
升设计水平，并逐步拓展新的品牌；在价格方面应该进一步提高价格的吸引力、
注重价格与品质的匹配并在不同地区实施弹性价格策略；从促销来说，要加强广
告宣传、选取合适的明星代言人及加强营销人员素质的提升；在渠道上，要积极
布局线上销售渠道，同时注重线下渠道的优化。最后，提出了转变营销理念、加
强人员保障、完善激励措施、提高创新能力和加深服务深度五个保障措施。通过
以上研究，希望可以为AB 男装的发展提供借鉴，同时为其他同类型服装行业的
管理者提供一些思路。
关键词：AB 男装；市场营销策略；服装营销
I
Abstract
The ever-changing level of economic development has spawned new consumer
demand and consumption patterns. The traditional marketing model has been unable to
adapt to today;s market changes. Fierce market competition and gradually shrinking
market share force garment enterprises to carry out marketing strategy transformation.
Whoever can successfully transform will be able to seize the opportunity of sustainable
development and growth.
This paper carries out research according to the ideas of discovering, analyzing and
solving problems. When clarifying the current marketing environment of AB men;s
clothing, it first introduces the basic situation of AB men;s clothing, then analyzes its
macro environment and micro environment, and uses SWOT analysis model to find out
its advantages, disadvantages, opportunities and threats. Then it analyzes the current
marketing situation of AB men;s wear. After combing and analyzing the current
situation of target marketing strategy, it is found that there are three problems: single
market segmentation mode, deviation in target market selection and fuzzy market
positioning; After combing and analyzing the current situation of its products, prices,
promotion and channels, it is found that there are many problems, such as old product
design style, high price, weak advertising and backward online channel construction.
Based on these problems, the following puts forward targeted solutions, and believes
that we should expand new product types, improve design level and gradually expand
new brands on the basis of enriching market segmentation methods, adjusting target
markets and repositioning the market; In terms of price, we should further improve the
attractiveness of price, pay attention to the matching between price and quality, and
implement flexible price strategy in different regions; In terms of promotion, we should
strengthen advertising, select appropriate star spokesmen and enhance the quality of
marketing personnel; In terms of channels, we should actively layout online sales
channels and pay attention to the optimization of offline channels. Finally, it puts
forward five guarantee measures: changing marketing concept, strengthening personnel
guarantee, improving incentive measures, improving innovation ability and deepening
II
service depth. Through the above research, we hope to provide reference for the
development of AB men;s clothing and provide some ideas for managers of other
similar clothing industries.
Key words: AB men;s wear; Marketing strategy; Clothing marketing
III