密级：
分类号：
学校代码：10075
学号：20192287
硕士学位论文
S 纤维材料公司欧洲市场营销策略研究
学 位 申 请 人：王东
指 导 教 师：李松教授
专业学位类别：硕士专业学位
专业学位领域：工商管理
院 系 名 称： 管理学院
答 辩 日 期：二〇二二年六月 河北大学硕士学位论文
Classified Index:CODE: 10075
U.D.C.:No.20192287
Thesis for the Degree of
Master
ResearchOn European Marketing
Strategy of S Fiber MaterialsCompany
Candidate: Wang Dong
Supervisor: Li Song
Category of Professional Degree: Professional Master’s Degree
Field of Professional Degree： Master of Business Administration
College: School of Management
Date of Oral Defense:: June 2022 河北大学
学位论文独创性声明
本人郑重声明： 所呈交的学位论文，是本人在导师指导下进行的研究工作及取得
的研究成果。尽我所知， 除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他
人已经发表或撰写的研究成果，也不包含为获得河北大学或其他教育机构的学位或证书
所使用过的材料。与我一同工作的同志对本研究所做的任何贡献均已在论文中作了明确
的说明并表示了致谢。
作者签名：日期：2022年 5 月 24 日
学位论文使用授权声明
本人完全了解河北大学有关保留、使用学位论文的规定，即：学校有权保留并向国
家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。学校可以公布
论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印或其他复制手段保存论文。
本学位论文属于
1、限制公开□ ，在年月日限制期满后适用本授权声明。
2、不限制公开 。
（ 请在以上相应方格内打“√”）
作者签名：日期：2022年 5 月 24 日
导师签名：日期：2022年 5 月 24 日 保护知识产权声明
本人为申请河北大学学位所提交的题目为（S 纤维材料公司欧洲市场营销策略研究）
的学位论文，是我个人在导师（李松）指导并与导师合作下取得的研究成果，研究工作
及取得的研究成果是在河北大学所提供的研究经费及导师的研究经费资助下完成的。本
人完全了解并严格遵守中华人民共和国为保护知识产权所制定的各项法律、行政法规以
及河北大学的相关规定。
本人声明如下：本论文的成果归河北大学所有，未经征得指导教师和河北大学的书
面同意和授权，本人保证不以任何形式公开和传播科研成果和科研工作内容。如果违反
本声明，本人愿意承担相应法律责任。
声明人： 日期：2022年 5 月 24 日摘 要
摘要
新材料行业在 21 世纪已经成为各国普遍关注的关键行业。新材料是基础科学的延
伸，纤维材料作为新材料，它的发展，不仅对于纺织产业未来发展和创新和起到决定性
作用，同时对于复合材料行业和产业应用意义深远。80年代初期，我国化工行业驶入了
发展的高速路，和其密切相关的纤维材料行业也得到快速发展，但面对欧美国家仍然存
在一定差距，尤其是纤维材料行业中的高端产品。
超高分子量聚乙烯纤维，简称 UHMWPE 纤维，20 世纪前生产工艺技术主要被美国、
荷兰、日本掌握。进入21 世纪，中国UHMWPE 纤维生产企业规模化和标准化程度越
来越高，产能快速释放，企业在国内面临的竞争更加激烈，内卷严重，开发国际市场才
能取得更好的发展。但面对国内众多竞争和国外行业巨头的技术和产品优势，国际市场
营销策略的制定，对于提高市场份额，在竞争中脱颖而出是至关重要的。
S 纤维材料公司成立于 2004 年，欧洲市场是 S 公司的国际化市场营销策略中的重
点目标市场。在超高分子量聚乙烯纤维行业，欧洲市场一直被荷兰企业 DSM 所垄断，
DSM 既是 S 公司在欧洲最主要的竞争对手，也是 S 公司学习和参照的标杆，本文对比
荷兰 DSM 公司找出存在的差距，通过不断完善欧洲市场营销策略，引领企业和行业可
持续发展。
本文针对的是 S 公司超高分子量聚乙烯纤维产品在欧洲的市场营销策略，理论基础
为 STP 市场细分理论和 4P 市场营销理论，明确了工业品的营销特点。欧洲市场营销环
境是本文研究的切入点，本文首先通过运用 PEST，波特五力模型，SCP 市场结构模型
以及 SWOT 模型，精准分析了 UHMWPE 纤维产品在欧洲市场的营销环境。在这之后，
本文重点分析了 S 公司在欧洲的市场细分策略和 4P 营销策略现状以及相关问题，目的
是找出这些问题存在的原因。最后针对营销现状存在的问题，找到S 公司在欧洲市场优
化策略，以西欧和北欧市场为目标，整合国内外资源，实现贸易和自产产品双核驱动，
以客户需求为导向，注重产品差异化和区域化定价策略，强化品牌作用和价值创造，树
立企业的良好形象，同时提出实施保障机制。
关键词市场营销国际市场营销 欧洲市场超高分子量聚乙烯纤维
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