摘 要
作为浏阳的传统产业和优势产业，鞭炮烟花对地方经济发展有着十分重要的
意义。鞭炮烟花企业及其相关企业解决了浏阳广大劳动者的就业，是广大浏阳人
民的主要经济收入来源。国际市场是一片更肥沃的利益土壤，那里可以挖掘更多
的市场需求，扩大企业的市场份额的同时，提升企业知名度。本文结合浏阳博德
烟花公司自身情况及对欧洲市场开拓的发展需求，提出了具体的国外营销策略及
实施方案，为其他烟花公司的海外发展提供了借鉴和理论指导
本文以浏阳博德烟花的欧洲市场营销为研究对象，介绍了博德烟花公司的大
致情况，以及公司现在经营的状况，并对企业现在所处的营销环境，主要从政治、
经济、社会、技术及产业环境方面进行了分析。从博德烟花公司自身情况出发，
对市场进行了细分和定位，选出了目标市场，制定了博德烟花公司的欧洲市场营
销的策略，从营销渠道建设、产品价格、营销要素、服务水平和人员管理等几个
方面进行了论述。最后提出一套适合博德烟花发展的欧洲市场营销策略方案并对
策略的实施提供有力的保障
本文通过对博德烟花公司的实际案例进行研究，给中国烟花公司进军欧洲市
场应当采取的市场营销策略提出了借鉴，总结出烟花企业在进军国际市场的时候，
应当对自身能力和外部环境进行详细分析，通过整合有效的资源和环境，定位适
合企业发展的市场，并从整个营销流程对企业内部的软条件进行完善，增强企业
市场持续竞争力
关键词：浏阳博德烟花有限公司，欧洲市场，市场营销，策略
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