学校代码：10385 分类号：
研究生学号：19024127091 密级：
AT 公司冷饮杯产品欧洲市场营销策略研究
Research on the European marketing strategy of AT cup
作者姓名：徐焕荣
指导教师：胡日东
实践导师：张珉豪
专业学位类别/领域：工商管理硕士
研究方向：企业管理（营销管理）
所在学院： 工商管理学院
论文提交日期：二零二二年十一月二十一日 学位论文答辩委员会 决 议
根据《中华人民共和国学位条例》、《中华人民共和国学位条例暂行实
施办法》、《华侨大学学位授予工作细则》及《华侨大学研究生学位论文质
量监控与评阅答辩的管理规定》的规定，学位论文答辩委员会经充分交换意
见，对论文做出评价，并以无记名投票方式进行表决，同意该同学通过硕士
学位论文答辩，同意授予硕士学位。
答辩委员会(主席签名)：
答辩时间：2022 年 11 月 13 日 摘 要
摘要
随着经济全球化发展，国际贸易环境发生急剧的变化，许多公司的国际业
务亟需进行转型。同时，当今随着疫情形势严峻，许多国家工业停滞，而中国
制造业复苏强劲，在国际市场竞争日益激烈的大环境下，这是许多国内企业计
划进军国际新市场的好机会。一次性餐饮包装制品（一次性杯、碗、瓶）在全
球拥有着巨大市场，欧洲市场作为早期发达国家集中的区域，对该类产品的市
场需求量极大。
AT 公司是一家专业生产 PET 杯等一次性餐饮包装制品的中国企业。本文以
AT 公司对该市场的营销方案作为研究方向，运用 MBA 所学知识，结合公司的
实际运营和欧洲市场情况，针对该公司在欧洲市场业务开展不理想，疫情下该
类产品的市场发生变化等情况，深入且系统地对该市场的营销策略进行分析并
提出改善建议。本文运用STP、4Ps 等理论和PEST、SWOT 等分析工具，充分
结合公司经营现状和该区域市场情况，得出了改善后的市场营销策略。目前针
对该类产品的欧洲市场营销，暂未发现有相关业内从业人员的研究文献资料。
本文研究价值在为 AT 公司优化国际营销策略提供可行之道，有助于企业更好的
开拓国际市场，在复杂多变的国际贸易背景下赢得发展，也为其他加工型外贸
企业进行国际营销带来新的思路，为同类型企业在未来进入欧洲市场时提供营
销方案参考。
关键词：欧洲市场；PET 冷饮杯；营销策略
Ⅰ 华侨大学硕士学位论文
Abstract
With the development of economic globalization, the international trade
environment has changed dramatically, and many companies urgently need strategic
transformation in their international business. In the environment of increasingly
fierce competition in the international market, this is a good opportunity for more
domestic enterprises to plan to enter the new international market.Disposable food
and beverage packaging products (disposable cups, bowls and bottles) have a huge
market in the world. As a concentrated area of early developed countries, the
European market has a great demand.
AT is an enterprise specializing in the production of this category of products.
This thesis takes the marketing plan of AT for the market as the research direction,
starting from the author;s own actual situation and interest,as well as the direction
inspired by the tutor;s careful guidance. Using the knowledge learned from MBA,
combined with the company;s actual operation and European market conditions, in
view of the company;s unsatisfactory business development in the European market
and the market changes of some products under the epidemic,deeply and
systematically analyze the marketing strategy of the market and put forward
improvement suggestions. Using STP,4Ps and other theories, pest, SWOT analysis
and other tools,and fully combined with the company;s business status and the market
situation,this thesis obtains the improved marketing strategy. The research value of
this thesis provides a feasible way for the company to optimize its international
marketing strategy,helps enterprises to better explore the international market and win
development under the complex and changeable international trade background, and
also brings new ideas for other processing foreign trade enterprises to carry out
international marketing, so as to provide reference for similar enterprises to enter the
European market in the future.
Key words: European market; PET cold drink cup; marketing strategy
II