知识红利时代，品牌如何完胜信任与决策的博弈？
“4W5S”策略方法论，助力品牌玩转知乎内容营销
2022年3月
微播易 | 营销智库WHY
知乎为什么值得品牌主选择？ 平台进阶 用户价值创作者价值 营销价值
平台进阶| 平台商业化进程不断推进，平台工具与功能为内容商业化提供支持
o 知乎旨在打造中国最大问答社区与创作者聚集的原创内容平台，随着平台融资注股的速度，商业化进程加快，不断加大创作者扶持力度，推出新功能、新玩法为品牌营
销提供新选择。
1.01亿 M A U 4.59亿 内容量
40%同比增长 43%同比增长
1.0搜索与问答社区 2.0内容与商业化社区 3.0多元形态社区
认真，你就赢了 发现更大的世界有问题，上知乎有问题，就会有答案
2016 2017 2018 2019 20202021
2011
天使轮融资
创新工场
o 商业化初始，推出机构号 o 注册用户破2.1亿 o 内测好物推荐 o 上线实验工具、RTA等工 o 知乎正式对外公布「芝士平台」
推出知乎Liveo 个人注册用户破亿 o 上线知乎短视频 o 超级会员升级为盐选会具功能官网上线
o 推出“每日新知” o 上线效果营销平台员 o 推出各项创作者扶持计划 o 助力新兴品牌成长的知乎
o 上线“知+” o 上线内容创作工具 “BOOM”计划正式发布
o “吐司”平台正式上线。
o 知乎推出了新功能”联合创作”
2015年C轮 2017年D轮
5500万美元 1亿美元2019年E轮及以后 2021年Pre-IPO & IPO
2018年E轮
启明创投·、创新工场、 今日资本、启明创投、创新 融资4.34亿美元 京东、阿里巴巴、Lilith Games、
融资2.7亿美元
搜狗、腾讯投资、赛富 工场、搜狗、腾讯投资、赛今日资本、快手、腾讯投资、百度投资部 腾讯投资
投资基金富投资基金
o 数据来源：企查查融资信息、网络公开信息、知乎《效果广告产品营销手册》平台进阶 用户价值 创作者价值 营销价值
用户价值|聚集了品牌青睐争抢的性别均衡、看重内容价值与知识水平的高线高知消费者
o 知乎用户层年轻化趋势明显，且具备高消费水平和能力，85后/90后新生代消费群体成为「主力军」。
o 知乎用户男女性别比例在5：5左右，意味着知乎内容布局均匀，男/女性都能在知乎上找到感兴趣的内容。
-高学历-
硕士及以上 15.60%
性别占比 大学本科 64.50%
男：52.8%平台用户性别分布女：47.2%大学专科15.10%
高中及以下4.80%
-高收入-
37.00%
7.01%
一线/新一
22.00%
9.25%其它城市线18.00%
19-24岁 15.00%
30% 49% 8.00%
25-30岁
43.69%城市占比 3千元以下 3千-5千元5千-1万元 1万-2万元2万元以上
14.15%年龄占比 31-40岁
-高消费-
18岁以下 平台用户城市分布
平台用户年龄情况 30万以上15.20%
40岁以上
10万-30万元 20.90%
25.90%二线城市5万-10万元 20.70%
21%
3万-5万元16.30%
1万-3万元 16.90%
5千-1万元 10%
o 数据来源：知乎官方（2020与2021年） 平台进阶 用户价值创作者价值 营销价值
创作者规模价值|商业规模与数量逐步完善，入驻芝士平台的创作者涉及多元领域，实现内容专业影响
o 知乎平台创作者商业化规模稳步增长。知乎大盘话题、内容覆盖领域广泛，芝士平台创作者专业平级较高，能产出专业、深度的内容，为品牌强效背书，同时也能够
覆盖多品类活跃领域。
话题量 内容覆盖领域 月创作内容 日均搜索量月均付费会员数
57W+1,000+ 1200W+条 2570W+ 550W+
入驻创作者储备 活跃创作者储备 创作者活跃领域 创作者人均收益
12,000+ 14W+ 37+ 实现7倍增长
o 备注：创作者等级6级以上才能入驻芝士平台
o 数据来源：知乎官方