保险需求诊断技巧 管理资源网保险资料下载门户网站 保险需求诊断技巧 课程目的 通过本节课程学习，让学员清楚现代家庭保险需求并根据分析找到保障缺口。 保险需求诊断技巧 思考一： 人的一生都有哪些保险需求？ 1、家庭经济支柱的足额保障需求 2、重大疾病保障需求 3、教育保险需求 4、高品质的养老需求 保险需求诊断技巧 思考二： 现代家庭应按哪几个阶段衡量保障需求 1、单身期 2、家庭形成期 3、家庭成长期 4、家庭成熟期 保险需求诊断技巧 保险需求诊断技巧 身故 伤残 重病 一般疾病 赡养父母 长期护理+赡养父母 医疗+护理+收入损失 治疗费用 ≥50万-100万 ≥ 50万 ≥ 50万 ≥ 10万 定期寿险 意外险 重疾险、百万医疗 医疗保险 （一）单身期 风险有哪些？ 财务缺口是什么？ 需要多少保额？ 对应补充什么保险？ 保险需求诊断技巧 （一）单身期保险需求配置 单身期保险需求排序：意外险、定期寿险、重疾险、医疗险 保险需求诊断技巧 身故 伤残 重病 一般疾病 赡养家人+房贷车贷 长期护理+赡养家人 医疗+护理+收入损失 治疗费用 ≥100万-200万 ≥ 100万 ≥ 50万 ≥ 10万 定期寿险 意外险 重疾险、百万医疗 医疗保险 风险有哪些？ 财务缺口是什么？ 需要多少保额？ 对应补充什么保险？ （二）家庭形成期 保险需求诊断技巧 （二）家庭形成期保险需求配置 保险需求诊断技巧 身故 资产规划 伤残 重病 一般疾病 赡养家人+房贷车贷 子女教育 长期护理 医疗+护理+收入损失 治疗费用 ≥ 100万-200万 ≥ 20万-50万 ≥ 100万 ≥ 50万 ≥ 10万 定期寿险 年金险 意外险 重疾险、百万医疗 医疗保险 风险有哪些？ 财务缺口是什么？ 需要多少保额？ 对应补充什么保险？ （三）家庭成长期 保险需求诊断技巧 （三）家庭成长期保险需求配置 家庭成长期保险需求排序：定期寿险、年金险、意外险、重疾险、医疗险 保险需求诊断技巧 资产规划 重病 伤残 一般疾病 养老规划+财富传承 医疗+护理+收入损失 赡养家人+长期护理 治疗费用 ≥ 20万-50万 ≥ 50万 ≥ 100万 ≥ 10万 风险有哪些？ 财务缺口是什么？ 需要多少保额？ 对应补充什么保险？ （四）家庭成熟期 保险需求诊断技巧 （四）家庭成熟期保险需求配置 家庭成熟期保险需求：年金险、重疾险、意外险、医疗险 保险需求诊断技巧 演练通关 保险需求诊断技巧 保险需求诊断技巧 分享心得 谢谢聆听！ 。。。以下略