实战篇 保险需求诊断系列培训教材之四 课程目标 让学员熟悉保险需求诊断的内容 掌握保险需求诊断的具体计算方法 课程大纲 寿险规划的计算原理和计算方法 健康险规划的计算原理和计算方法 家庭养老规划的计算原理和计算方法 保险需求诊断的寿险计算方法 案例：欧阳先生的幸福家庭 ＋ 欧阳夫妇 小欧阳 寿险规划中涉及的项目 费用 收入 社保 保障年限 先生 太太 家庭 + + 保险需求诊断的寿险计算方法 欧阳先生的寿险保障需求 其他 欧阳太太的寿险保障需求 其他 欧阳太太的年生活费用×生存年限 小欧阳的年生活费用×抚养年限 房屋费用 小欧阳教育费用 其他费用 欧阳先生的年生活费用×生存年限 小欧阳的年生活费用×抚养年限 房屋费用 小欧阳教育费用 其他费用 保险需求诊断的寿险计算方法 欧阳先生的已有资源 其他 欧阳太太的已有资源 欧阳太太的年收入×职业年限 欧阳先生的已有寿险保单 其他资产 欧阳先生的年收入×职业年限 欧阳太太的社会收入×退休年限 其他 欧阳太太的已有寿险保单 其他资产 欧阳先生的社会收入×退休年限 保险需求诊断的寿险计算方法 欧阳先生的寿险保障缺口 = 欧阳先生的寿险保障需求 欧阳先生的已有资源 - 欧阳太太的寿险保障缺口 = 欧阳太太的寿险保障需求 欧阳太太的已有资源 - 保障缺口比例 ＝ 寿险保障缺口 寿险保障需求 寿险规划问题解答 保险需求诊断的健康险计算方法 每日健康保险缺口＝每住院日支付总额×（1－社会医疗保险住院报销％）－已有商业保险每日保险金额 选择不同等级的医院，收费可以参照国家和地方卫生部门颁布的标准！ 保险需求诊断的健康险计算方法 重大疾病保险缺口＝重大疾病治疗费用×（1－社会医疗保险住院报销％）－已有商业重大疾病保险保险金额 如果有专家提供重大疾病治疗费用经验数据就更准确了！ 健康险规划中涉及的项目 需求估算 住院费用内容 重疾费用 社会保险报销额度 欧阳先生的健康险保障缺口 = 欧阳太太的健康险保障缺口 = 小欧阳的健康险保障缺口 = 住院日额 + 重疾缺口 住院日额 + 重疾缺口 住院日额 + 重疾缺口 产品真空 健康险规划问题解答 保险需求诊断的养老险计算原理 家庭养老保障缺口＝家庭退休后总需求－家庭退休后总收入 退休之后除了有社会保险收入之外，还有房租收入、其他投资收益和子女赡养费，想保持退休前的生活水平，只能多买些商业保险了！ 养老规划问题解答 保险诊断专家的必胜法宝： 《漫话人生消费》 《让爱没有缺口》