专业化的营销讲师 表达力提升 管理资源网保险资料下载门户网站 课程结构 意识 Conscious 下意识 Sub-Conscious 潜意识 Unconscious 意识 下意识 潜意识 根据心理学人的心理有三层面，当人知道自己在做什么时，这是意识的层面，人有时有些模糊的概念，徒然想起来，这是下意识的层面。 有时有一些奇怪的行为走出来，连自己也不明白为什么会这样，这是潜意识作怪。尤如冰山一角，露出水面的是意识，偶尔浮上来的是下意识，沉在底部的是潜意识，潜意识常对人的思想行为产生很大的影响。 意识 下意识 潜意识 有一个很好的例子是在美国，有一个病人在做完割盲肠的手术后，伤口不能愈合而且情况愈来愈差。医生怎么也发现不了原因，病人自己也不知道为什么伤口不能愈合。最后他们用催眠术，从病人口中得知他在潜意识中不想活了，因为他在手术进行当中听见医生说：“他不行了” ！英文是He can’t make it！其实当时是执行手术的医生们正在聊天，其中甲医生邀请乙医生下班后去打网球，丙医生回答说因为乙医生晚上有一个大手术要做，因此不能去 ，故说He can’t make it！他不行的。病人当时只听到“他不行的”这句话，所以以为自己没有复原的希望，后来，医生透过催眠告诉病人整件事，病人竟然痊愈了。 分 析 为什么这种讲法容易接受？ 课程结构 只有理性了解，没有感性认知 只有感性认知，没有理性了解 理性了解与感性认知均无 理性了解与感性认知并存 理性了解与感性认知座标系 不知所云/混乱 不了解也不接受 感性认知 理性了解 无 无 有 有 生动/刺激 不了解但听来有趣 清晰/耐听 了解且容易接受 清楚/沉闷、乏味 了解但不易接受 C A B D 僵尸 讲师 讲死 讲事 理性了解—WHAT 写下将要发表的内容重点 设计大纲，并有系统地组织要点 搜集相关资料，以充实展示内容 试行发表，并及时修正 请他人协助，就题目发问 理性了解--内容--叫好 解决“说什么”的问题 魔术公式 先举一个具体的实例，通过这个实例，把你想要知道的东西透露出来。 老故事新讲— —现代理财版 龟兔赛跑 上集 乌龟为什么 会赢呢？ 龟兔赛跑 长期、持续 一个人的财富,并非取决于他的赚钱能力，而是取决于他的理财能力。更取决于能否长期持续的积累和储蓄 金龟理财启示1 兔子不服输，提出换场地再次比赛， 怎么又是 乌龟赢呢??! 中集 龟兔赛跑 于是第二次龟兔比赛地点改在山坡上，结果…… 单利 利滚利 1、精打细算 2、复利滚存 金龟理财启示2 兔子还是不服输，提出改在高速公路比赛，结果…… 龟兔赛跑 下集 为什么伤心的总是兔子？ 借力使力 借力使力， 借助专家的能力 金龟理财启示3 条理性 使内容有条理 层次分明，线索清晰、重点突出 感性认知—HOW 图表 故事 举例/案例 比喻 游戏 活动 重大疾病治疗手术费用： 生命不再伟大 我望着日渐衰老的父亲扬起一张蜡黄的脸，静静地躺在病床上，他的眼晴时不时地睁开望着天花板，我不知道他确切地想什么，但我知道他非常想治好自己的病，因为刚查出病因时，他曾对医生说，如果4万元能治好，他就治，否则就不治了。原来，爸爸厂里的药费报销50%，我才明白，父亲一生的积蓄可能就是2万元左右。 父亲患的是“急性淋巴细胞白血病”，听医生说这是最严重的一种，就是治好，也没有多少意义，等待只是无底洞。第一天输血小板，父亲的症状得到控制，第二天输多龙、特美汀，这些药都是100元一小瓶。过了几天，护士叫我们去交钱取药，我到财务室一看已用了2万元，惊呆了，我走出财务室，来到病房，看看病中的爸爸，看看日日夜夜照顾他的妈妈，我才意识到，我是长女，不能用感情处理这事，我不仅要想到爸爸，我还应想到妈妈、弟弟、妹妹，剩下的路他们还要走，我要救他们。我告诉医生，我们没钱了，用药请医生酌情处方。 。。。以下略