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昆明理工大学专业学位硕士（在职）学位论文盼盼家母婴用品海外代购的微信营销策略研究
IV
摘要
随着网络购物的热潮和人与人之间通过微信的频繁交流，微信平台“海外
代购”迅猛发展。由于关税和店面经营成本的原因，中国国内进口母婴用品的高
昂价格，使得同品牌的母婴用品在国外的价格优势日益明显，母婴用品海外代购
已然成为热潮，该类“海外代购”能够扩大消费者的需求，通过享受更为低廉的价
格购买到大牌产品。盼盼家母婴用品海外代购个体经营店开店不到三年，经营模
式、客户群体、货源渠道和仓储库存等都有许多需要改良的地方，同时面对来自
多方面的压力，包括关税政策调整、竞争敌手快速崛起等。面临这些压力，小店
经营能否继续扩大规模，不断将自己的优势扩大？现在盼盼家母婴用品海外代购
店已积累一定的客源，也拓展了相关业务，但营收距离成熟的母婴海外代购还存
在巨大差距，为什么？根本原因还是其微信营销战略和策略不够完善，要想小店
扩大经营和良性运营，亟待发现其营销策略中存在的问题并提出相应的对策
本文在对STP目标市场营销战略、4P营销策略等理论的研究基础上，将相
关理论进行整合，从母婴用品海外代购的现状出发，对盼盼家母婴用品海外代购
微信营销环境SWOT分析，指明盼盼家母婴用品海外代购发展战略方向，通过
数据分析法和问卷调查的方法，深挖盼盼家母婴用品海外代购目前营销策略中存
在的突出问题，从STP目标市场战略层面和产品、价格、渠道、促销策略层面
进行梳理，确定目标市场、探求出适合小店自身的营销策略，构建较完善的营销
体系，让盼盼家母婴用品海外代购的微信营销做得更好
关键词：盼盼家母婴用品；海外代购；微信营销；STP；4P
昆明理工大学专业学位硕士（在职）学位论文盼盼家母婴用品海外代购的微信营销策略研究。