冲刺加倍 多倍助力 战金泰/赢全年 金泰冲刺产品强化学习 管理资源网保险资料下载门户网站 金秋九月 老友回馈 泰康从财富、健康、服务全方位 回馈老客户 财富有添福壹号 健康有多倍加保 服务有特惠绿通 究其原因 1. 添福满足了绝大多数人的心理需求 买保险享保障的同时，还能给付所交保费 2. 添福还满足了早给付保费的迫切愿望 5+1保险期间，可以更早给付所交保费 3. 添福和福泰壹号更是当前经济环境下好的财管选择 其中，添福壹号最受队伍和市场欢迎 特别提示：万能账户保底利率以上的部分是不确定的。 看看哪些客户买了添福壹号？ 从保险期间来看： 30年期最多，其次为65岁，70岁 从交费期间来看： 10年交费为主流，占比54% 从被保人年龄来看： 36岁及以上为主流，合计占比70% 哪些客户在买？ 客户喜欢什么样的期限及交费方式？ 将三要素整合起来来看可得到不同年龄段计划设计建议 优先去找36岁及以上的客户，交费选择10年交，保险期间到65岁，（计划设计的年交保费可在1.2万左右） 总结一下，具体来说： 0-35岁，10年交，30年交 36-50岁，10年交，65岁到期；要想满期给付更早，那就选60岁 51岁以上，优先10年交，70岁到期；还觉得贵卖75岁到期；觉得交费时间长那就换5年交 看看哪些客户买了添福壹号？ 客户明晰了，给他们讲什么？ 对老客户侧重讲添福功能 – 满期给付 添福满期金 = 自身保费 +基本保额 客户明晰了，给他们讲什么？ 对新客户侧重讲添福 – 添福858 + 福泰活功能 10年交、30年满期的添福 年交8.58万，累计交85.8万，基本保额100万 添福给的稳定，福泰给的灵活 是当前经济形势下非常好的财富管理选择 注：以上基于合同满期责任演示。此页演示不作为该产品具体的意思表示，具体产品条款及责任以《泰康附加惠赢添福两全保险》为准。如提前解除保险合同，不适用满期金给付规则，客户会有损失。 小结添福壹号 客户想要什么，就讲什么！ 金九银十不仅是金泰收官 更是为明年开门红做储备 客户储备、保留队伍 更是开门红储备的重中之重 千P产品可以同时满足 客户储备与保留队伍 回想去年的金九银十 我们推出百万护驾、附加健康守护两款千P产品 今年的千P产品是什么？ 泰康惠嘉保重大疾病保险 一大波惊讶与疑问！！ 什么？重疾险？ 为什么是重疾险？ 这是什么重疾险？ 会不会影响客户投保主力重疾险？ 提到重疾险，想问大家 更好卖了？更难卖了？ 重疾险面面观 说更好卖的伙伴：可能最近你的客户就有主动找你买了重疾险的，你会说：现在客户，保险意识真高！ 大多数说更难卖的伙伴：可能最近你卖给客户重疾险就没卖出去，你会说：现在的客户，头脑真精！ 客户需要多少重疾险？ 根据知名调研网站《未来智库》市场调研数据显示： 当前重疾治疗费用平均在29.9万左右 治疗期间平均收入损失约17.5万 两者合计47.4万 50万是当前保额的“标配” 重疾险面面观 客户需要多少重疾险？ 问题在于：50万保额真的说买就买？ 按照乐享双惠价格计算： 一个30岁的男性，买50万重疾保额，20年交费，需要年交保费14,450元 如果年龄更大，交费会更高 有多少人负担得起？ 重疾险面面观 。。。以下略