潜心经营 基础管理 管理资源网保险资料下载门户网站 什么是管理？ 我们是谁？ 管理出绩效！ 目录 什么是管理？ 管理指一定组织中的管理者，通过实施计划、组织、人员配备、指导与领导、控制等职能来协调他人的活动，使别人与自己一起实现既定目标的活动过程。 管理的核心是人！ 管理中最核心的问题是对人的激励问题，激励不是 操纵，不是牵制，而是对人的需要的满足，是通过 满足需要对人的行为的引导和对人的积极性的调动。 1、制定良好的规章制度。 2、建立明确共同的目标。 3、营造积极进取团结向上的工作氛围。 4、良好的沟通能力是解决问题的关键。 团队管理的核心价值 管理的价值----实现目标！ 干部的五项能力 系 统 的 思 考 能 力 统 筹 的 安 排 能 力 沟 通 的 协 调 能 力 追 踪 的 评 估 能 力 落 地 的 执 行 能 力 社会工作的特点 普通工作要求 1、有性别、年龄要求； 2、有固定工作地点； 3、有工作时长的要求； 高薪工作要求： 1、有学历、年龄要求； 2、有固定工作经验要求； 3、有具体工作内容要求； 寿险营销工作的特点 时间自由，工作自主 收入上不封顶、下不保底 寿险工作要求： 1、没有学历、年龄、性别严格的要求； 2、没有固定的工作地点； 3、与以往的工作经历关系不大； 4、对每日工作量、质没有具体的标准； 寿险营销队伍的特点 营销员的专业程度和技能水平不统一； 技能和专业水平直接影响业务绩效； 会议经营对于营销员技能起重要作用； 环境和氛围对营销员会产生较大的影响； 寿险营销特性 不同代理人在同样的时间单位内创造的绩效相差几十倍上百倍 同一个代理人在不同的状态下创造的绩效相差几十倍上百倍 同一个客户面对不同的代理人所作的购买决定相差几十倍上百倍 高手一定是培养出来的，包括技能和心智格局 从寿险工作的特点和特性来看 管理重要吗？ 我们的营业单位需不需要管理？ 我们自己愿意被管理吗？ 我们不仅要接受管理，更要学会自己管理队伍 思考： 什么是管理？ 我们是谁？ 管理出绩效！ 目录 寿险营销是团队销售模式 金字塔顶端是利益最大受益人 职级=塔尖至高的利益 我们是团队长！ 我们是谁？定准位，干活不累 收入的来源 保费=规模人力 × 合格率 × 人均件数 × 件均保费 1 在册人力 2 拜访人力 3 拜访量 4 三全销售 思考：为什么同样的职级，有的收入高，有的收入低？ 一个人对某个问题的认知稍微发生改变，就会产生很大的绩效差别。 增员； 出勤； 拜访； 保费； 大家认为管理和不管理有没有区别？ 是管理出效果还是不管理效果更好？ 你愿不愿让公司和内勤协助你管理？ 以我们目前的年龄、学历、背景 想拥有持续高收入是否需要管理，思考？ 被动被管理？ 带头接受管理？ 主动自主管理？ 一个企业只能在企业家的思维空间内成长， 一个企业的成长被其经营者所能达到的思维空间所限制。 —— 彼得·德鲁克 同样的道理：一个团队只能在团队长的思维空间内成长，一个团队的成长被团队长所能达到的思维空间所限制，所以你的思维空间，对你的团队的成长很重要。 。。。以下略