主管必备技能之 吸引面谈 管理资源网保险资料下载门户网站 创说会 YES 人才库 NO 时刻保有 20个名单 NO YES NO 岗前班（承诺面谈） 面 试 YES YES YES NO NO NO 选择面谈 NO 2 吸引面谈 3 YES NO YES 增员 计划 增员前准备 选择面谈 承诺面谈 吸引面谈送岗前班及上岗 1 2 3 4 5 6 7 专业化销售 流程 增员，同样需要专业化流程 专业化增员 流程 增员 开拓 创说会 动摇吸引 获得认同 解答疑虑 吸引面谈的目的 面谈前充分准备 获取准增员准确充足的信息，比如准增员轮廓评分表、色彩分析截图等资料 重点聚焦准增员需求，达到吸引效果即可，切忌事无巨细、面面俱到（比如控制聊天时长、控制在五个问题以内） 赞美后深挖 动摇点 展示 吸引力宣言 解答疑虑 吸引面谈的步骤 赞美后深挖动摇点 第一步：赞美ta、高估ta 第二步：切入职涯发展 第三步：描述理想工作 第一步：赞美ta、高估ta 第一句：赞美ta 面谈人： 您好！通过刘经理的介绍，您们俩是多年的好朋友，而且他跟我说您一直在坚持健 身，能做到这一点非常不容易。 赞美时要真诚、具体，言之有据 准增员： 还好了，谢谢！ 面谈人： 通过她，了解到您的这份职业已经做了10 年，应该说一个人在一个行业从事10年以 上，已经属于专业人士了，我相信您的工作经历已经足以证明您在您的行业属于是很 专业的，那您的老板应该相当有福气的！ 准增员：专业也谈不上了，只是比较熟悉了！ 第一步：赞美ta、高估ta 第二句：高估ta 面谈人：那您为老板工作10年了，那么您现在的职级和收入一定非常高吧？ 从职位、收入、晋升、成长等方面高估，要真诚自然 准增员：并没有您讲得那么高，只是普通工薪！ 第二步：切入职涯发展 第一句：当今社会，一份职业的发展对一个个人，乃至一个家庭来讲都是至关重要的，所以合理的职业规划是非常重要的，您觉得呢？ 准增员：是的。 第二步：切入职涯发展 第二句：一般职业周期最长也就是40年，如果每5年是一个阶段，那么每5年阶段性的发展，对个人的职业成就就显得尤为重要，您已经经历了2个5年了，不知道有没有碰到一些职业的瓶颈？ 准增员：有啊，再往上走也没有什么空间了，感觉这几年个人也没有什么成长。 第一次动摇 第三步：描述理想工作 第一句：那在您心目中的理想工作是什么样的？现在的工作可以带给您这些吗？ 准增员：我觉得......时间自主吧，收入高、也有发展的空间…… 第三步：描述理想工作 第二句：其实理想的工作可以带来心灵自由，时间自由，收入无上限，尤其是投入与回报成正比，晋升没有天花板，以及在拥有学习成长的平台……您觉得呢？ 准增员：是的。 再次确认准增员动摇点，为发表吸引力宣言做铺垫 。。。以下略