想要留住保险优才，比赚钱更重要的是前途 管理资源网保险资料下载门户网站 《礼记·中庸》有云：“凡事预则立，不预则废。” 意思是说，凡事做好准备则能成功，没有做好准备则会失败。 对于刚入行的优才来说，最重要的事情莫过于做好职业生涯规划。 优才即便执行能力非常强，但由于对保险业认知仍不足，在没有主管协助的情况下，也很难找到他们的前行的路。 当他们得不到很好的发展，最终还是会转身离去。 业内常说：“你今天站在哪里并不重要，但是你下一步迈向哪里很重要。” PART ONE 明确清晰的职业生涯规划对于优才留存有什么作用？ ① 增强职业发展的目的性和计划性。职业生涯规划可以很明确地给优才定下发展目标，而他们只需按照既定目标及计划一步一步往前走便能到达成功的彼岸。② 增强从业信心。由于社会大众对保险销售工作仍然存在一些错误的认知，这种认知会让优才在从业之初信心不强，面对客户时没有底气。 而职业生涯规划能让他们预见未来的成就，增强从业信心，进而更有底气面对入行初期的困难。 ③ 增强执行力。保险行业没有底薪，个人收入的多与寡也完全取决于个人的行动，细致的职涯规划能让优才明确每天该做什么，如何行动等，从而增强执行力。  ④ 增强职业安全感。 由于初入未知领域，优才入行后难免会迷茫，而这种迷茫可能会让其对这份职业没有安全感。 职涯规划则让他们有一年、两年甚至更长时间的规划与目标，让其知道自己要抵达的终点，从而增强职业安全感。 当优才有了明确的职涯规划，无论身处何种境地，都能理性地站起来朝着对的方向前进，慢慢摆脱困境，进而在这个行业留存下来。因此，职涯规划对于优才来说至关重要，主管能否建立适合他的职涯规划对他们留存有决定性影响。只有当优才做好了职业生涯规划，如收入规划、晋升规划、 荣誉目标规划、学习规划以及人生价值规划等。 他们才会认识到自己未来的发展方向，并按照规划一步一步努力，进而留存下来。 PART TWO 应该如何为优才做好职涯规划呢？ 如下分别以优才的收入规划、学习规划以及人生价值规划为例，为主管给优才做好职涯规划提供借鉴。 ① 优才收入规划 收入不理想是影响优才留存的关键因素，因此，主管首先要帮助优才制定收入 规划，同时注意以下4点： 明确数据。每家保险公司、每个团队的FYC计算方法以及相关达标奖励都各不相同。因此，主管要跟优才说明清楚每一块收入的具体数字或比例，让他们心底知悉每 项收入的数据，努力时也会更有方向。如果优才对收入构成及数据一知半解，实际收入和规划收入有偏差，则会大大影响他们对职涯规划的信任度。  以终为始。保险从业人员的收入无非来自个人业绩或团队管理津贴。因此，所有收入目标都可以以终为始地落到执行层面上。例如月收入目标是1万元，以终为始地计算要完成多少保费、签多少张保单， 再推算每天要拜访的客户数量等。  阶段性。优才的人脉资源以及销售能力可能会随着时间而发生变化，相应的收入规划也应该有阶段性变化。因此，在协助优才做收入规划时，主管可规划优才首月收入该达到多少、前3个月收入该达到多少、第一年收入又该达到多少……以此让优才明确，到了哪个阶段，收入应该达到什么水平。 。。。以下略