四级机构绩效现状 及改进路径分析 管理资源网保险资料下载门户网站 回顾 专业化转型的三个内涵 资源配置方式的转型升级 业务推动方式的转型升级 微观营业单位日常管理运作的转型升级 行业发展现状——成就在宏观，问题在微观 微观单位（四级机构）是日常经营管理的细胞单元 微观强，则总体强 目录 1.1 四级机构数量——整体分布 截至8月，系统共有四级机构1018家。其中，标准四级机构310家，占比30%；非标准四级机构708家，占比70%。 非标准四级机构数量占比 70% 根据标准，月均50万综标以上为健康四级机构，月均25万综标以上为标准四级机构。 1.1 四级机构数量——各分公司分布 从各分公司来看，标准四级机构占比50%以上的仅有6家；占比30%以下的高达15家。 1.2 四级机构综标贡献 1-8月，数量占比30%的标准四级机构贡献的综标74%；而数量占比70%非标准四级机构仅贡献26%的综标。253家5万以下机构综标贡献度仅为2% 非标准四级机构综标贡献占比 26% 1.3 四级机构凤凰情况 从点均凤凰来看，非标准四级机构点均凤凰不足6个，远低于标准四级机构点均16.5个凤凰。 数量占比70%的非标准四级机构共有1710个凤凰人力，仅占整体凤凰人数的23%。 1.5 四级机构经营成本分析——数据测算 四级机构最低经营成本估算 最低固定成本合计：4万/月（5万综标）。 人力成本：内勤2人，按最低月平均工资均6500元计； 职场租金：按最低月平均8000元计。 小计：月2.1万。 后援分摊固定成本：1.6万 其他日常管理费用：0.3万 小计：月1.9万。 按照固定成本不超过总成本的20%，覆盖总成本为25万/月。 表：四级机构经营成本构成 1.6 四级机构经营成本分析——综标估算 如果按现金流覆盖来算，四级机构最低月均综标5万 如果按利润覆盖来计算，四级机构最低月均综标25万 小结 大量的低产能四级机构绩效贡献很低，为此却要支出巨大的固定成本，这些成本让四级机构的经营与管理负重前行 达成标准四级机构/（月均综标25万）是经营发展的基础 目录 思考—— 在寒气逼人的宏观环境下，微观单位（四级机构）如何“活下来”？ 深化转型的三个方面： 一是结构优化 二是价值提升 三是效率提高 ——方力董事长在2019年度工作会议的讲话 渠道竞争的本质： 成本之争 效率之争 专业技能 ——郑荣禄博士《渠道之争，谁主未来》 “活下来”—— 降成本，轻装前行 提效能，创造价值 。。。以下略