卖保险也是一场修行 管理资源网保险资料下载门户网站 借助《暖被悟禅》的故事，再次来感悟拒绝对我们成长的意义，或者说，在面对拒绝的时候，我们应该拥有什么样的心态。 故事是这样说的：在一座破旧的庙宇里，一个小和尚沮丧地对老和尚絮絮叨叨地抱怨着化缘过程中遭受的各种世态炎凉，老和尚没有回答小和尚的问题，而是问道：“你冷不冷呀？”小和尚浑身哆嗦着说道：“我冷呀，双脚都冻麻了。”老和尚说道：“那不如我们早些睡觉吧!”老和尚熄灭了灯，和小和尚一起钻进了被窝，过了半个多时辰，老和尚问道：“现在你暖和了一些吗？”小和尚回道：“暖和多了。”老和尚道：“你说是棉被把人暖热了，还是人把棉被暖热了呢？”小和尚一听就笑了：“师父您真糊涂呀，棉被怎么可能把人暖热了，是人把棉被暖热了。”老和尚道：“嗯，明白就好。只要我们一心坚持向善，那么，冰冷的棉被终究会被我们暖热的。”小和尚听了，恍然大悟。从第二天开始，小和尚很早就下山去化缘了，依然碰到了很多人的恶言恶语，可是小和尚却始终彬彬有礼地对待每一个人。 这个故事可以有很多解读，比如我们自己才是我们生命王朝的主人，只要我们自己的心是热的，我们的人生就有希望。也可以解读为我们每个人都发挥自己的热量，就可以温暖这个原本冰冷的世界。西雪尔·罗伯斯说：“全世界的黑暗也不能使一支小蜡烛失去光辉！” 布雷克说：“如果黑暗笼罩了我，我决不害怕，我会点亮自己的蜡烛！” 中国的古人说：“千年幽谷一灯明。”而我们每一个保险代理人，就是要把保险当成一种信仰，发挥我们每一个人的力量，去影响更多的客户，让更多的人拥有保障，从而造福每一个家庭。我们说，每一个优秀的代理人就是一个优秀的老师 ，不但教人买保险，也在教人卖保险。雅思贝尔斯说：“教育的本质意味着：一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一个灵魂唤醒另一个灵魂。”我们的保险销售工作，其实就是一种很重要的社会教育工作，我们的点点滴滴的努力，都是在摇动着、推动着、唤醒着我们周围的芸芸众生，改变着他们对保险的看法。 当然，我们在这场修行中，一定要严格自律的，用我们的人品带动产品的销售。我们的任何不恰当的言行，都会影响客户对行业的看法，进而影响客户对保险的选择。在加拿大有一个工学院，该学院的一个毕业生主持设计了一座大桥，因为计算错误，导致大桥垮塌。这个工学院把大桥上钢梁残骸买走了，锻造一批指环，发放给每年的毕业生，称之为耻辱戒指，铭记血的教训。其实，我们每个代理人都佩戴着每家公司的司徽，如果你做得优秀，就是给公司增光，这枚司徽就是光荣的象征；如果你业务品质不好，误导欺诈客户，诋毁同业，这枚司徽就是耻辱的标志。 我们每个人都不要小瞧自己的能力，只有我们每一个人承担起自己的责任，努力为行业增光添彩，我们的工作才会越做越好。责任是一种我们必须选择的天然的难度，它在大千世界给了我们一席之地，这正是树立自信的开始。更重要的是，如果没有责任，那么我们永远不会知道什么是拼搏、什么是创造、什么是快乐、什么是价值、什么是尊严、什么是荣誉！责任给了我们生活的信念，因为有了它，我们就能敌视一切外界向生存发出的挑战，它给了我们好好活下去的最简单而最有力的理由！大家一定要记住：负责任的行为，看似暂时要付出代价，其实可获得长久的快乐；不负责任的行为，看似暂时获得了利益，但终究痛苦伴随一生。所以，我们呼吁所有的寿险伙伴，无论遭遇什么样的挫折，都不要放弃你的责任，绝不抱怨，绝不解释，努力从自身找答案，不忘初心，牢记使命，就一定会把寿险推销的路越走越宽！ 。。。以下略